从华润雪花看中啤酒大盘.docVIP

从华润雪花看中国啤酒大盘 前言 2007年3月27日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在北京召开新闻发布会，董事总经理王群公布了华润雪花2006年度的经营业绩，并正式宣布华润雪花全国产销量率先突破500万千升，雪花单品销量率先突破300万千升，双双取得全国销量第一。 这不仅宣布了一个信息，也宣布了一个啤酒格局，宣布了中国新的啤酒时代！这一信息的宣布，将直接刺激中国啤酒三强（华润、青岛、燕京）及外资加快整合并购的步伐，刺激啤酒第二军团（重啤、珠江、金星、金威、哈啤等）的进攻欲望，甚至加快外资注入中国啤酒市场的步伐，加速中国啤酒产业的集中进程。那么，是什么样的战略让华润雪花在短短的12年里从东北一个地方企业成长为全国第一？能否管窥其下一步的战略方向，找出华润雪花的软肋？透过华润雪花，能否分析出中国啤酒市场的大盘走向？ 布局战略 回顾华润雪花的成长历史，业界人云亦云说华润雪花布局战略是沿江沿海战略，细分来看，促其成为中国第一的是四招妙棋：据东北、进四川、占鄂皖、抢江浙。如果说中国的啤酒市场是一盘棋，看一下华润的落子：1993年－2000年以前，深耕辽宁市场，实施环渤海战略，积蓄实力特别是管理经验，中间除了在天津建厂，并在1997年落子四川绵阳外，并没有大的动作。2000年－2004年，其动作不断加快，先后入主四川蓝剑，进军吉林、黑龙江，占据湖北、安徽大部，闪电收购澳洲狮王在江苏三家啤酒厂和浙