装取修市场实战操最作手册.docVIP

装修渠道开发经销商实战操作手册 本操作方案作为经销商在进行装修渠道开发时的参考方案，经销商在使用本方案时，请根据当地实际情况和经销商自身资源及优势进行有效利用。 第一阶段： 1、接触： 1》接触对象：以优先考虑对象排序 公司负责人②公司出资人③主要业务负责人④设计总监 与装修公司进行接触时，可根据以上接触对象的优先顺序进行选择性接触，其中设计总监为必须接触对象，他关乎着产品在装饰公司推广执行的力度。与负责人或出资人接触是为我们产品进入装饰公司打下基础。 2》接触方法：以优先考虑方式排序 ①朋友熟人介绍②上门拜访③电话咨询④其他方式 在与装饰公司接触的时候，以熟人或朋友介绍为最佳方式，该方式的成功率较高，但是这种关系的打通取决于中间人的关系程度，如关系未能达到一定程度，仅仅是认识，不妨考虑其他方式，在进行登门拜访时，尽量做到提前预约，以防扑空，耽误时间。 如没有合适的中间人，可采用电话咨询的方式进行，尽量做到与负责人通话，通话首先中表明自己身份，简述产品功能，对装饰公司的地址，负责人有初步了解，采到这些信息做下记录，最后约定拜访时间，在预约前或登门拜访前，请业务人员务必熟记产品知识、卖点、装修渠道的销售模式及利益分配方式，还要对该装饰公司的经营状况有一个初步的了解。 2、了解 必要了解：①该公司主要业务方向②公司主要业务负责人及个人爱好③公司主要服务人群 次要了解：①公司年