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上汽集团新能源汽车市场营销战略分析 　　营销战略是企业战略实施中最重要的环节，它是指企业根据自身的战略规划，为了实现其经营目标，对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划，并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前，营销者需要进行市场调研，根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点，将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。 　　上汽对新能源汽车市场进行了市场细分，开展了高、中、低端产品全面发展的战略，致使上汽在各细分市场可以强弱互补，同时也可以灵活地在各细分市场发挥协同优势。 　　1、上汽集团新能源汽车市场细分 　　（1）市场细分原则 　　市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、消费者心理、购买用途。 　　①地理环境： 　　针对国内的一、二、三线城市以及农村，上汽都要用相应合适的车型进行“主攻”。例如，农村市场应首推通用五菱的车型；一线城市应主推上海通用的商务车以及高端的凯迪拉克、荣威等品牌。 　　②人文环境： 　　在寻找合适细分市场时要注意人文环境。不同地域的人群对汽车消费偏好是不同的。人文变量是区分消费者群体最常用的基础，原因之一是消费者的需求、偏好和使用率经常与人文变量有密切的联系，并且人文变量比大部分其它类型的变量更容易衡量。年轻有活力的城市应更多推广个