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架构搭建及节奏安排 团队伦理 成就上级、成功自己 成功下级、成就自己 架构 架构就是人的骨骼 催肥理论 架构意味着利益 架构就是生命 架构搭建的落地原理 利益最大化 做大做强先做实 加强绩优，提升收入。 结论 1+1 可能聘才就拿不到 1+2 可能拿不到最高聘才 1+3 轻松就能拿到最高聘才 P1 1+1+1...... 1个准主管，1个有证人员，1个白板新人 想挣钱、想出名、同业绩优、有增员意愿及能力 架构搭建——从来都没有救世主 只有自己救自己 三点决定一个面 三角形的稳定性 道家文化 一生二 二生三 三生万物 1+1+1=3 三株、三星 三人成众 三金成鑫 三木变森林 筹建节奏 合理的节奏： 紧跟节奏，先行先益。 要不等、快跑、尽早。 以终为始 节奏规划 选拔准主任 1) 准主任筛选定位 准主任是未来之星，要快速晋升为主任，其首要工作是增员，搭建团队架构，因此准主任主要看意愿和资源。新人招募阶段前期新人都可以定位为准主任，启动其增员意愿，带动营业单位增员氛围。 2) 准主任增员面试操作 对于准主任的面试，要求也必须严格按流程进行，由营业部经理面试。面试流程：填申请表→营业部经理面试→区经理或组训面试。 3) 准主任班 准主任班与新人班不同，主要目的是启动其做主任的意愿，除了公司、产品等基础课程之外，关键