市场营销经典案——百得公司电动工具事业部案例分析.docVIP

《市场营销》小组书面报告 案例分析：百得公司电动工具事业部 2013年12月 目录 案例背景解读 案例问题诊断 方案评估决策 营销沟通建议 五、结论 案例分析百得公司成立于1910年，电动工具，电动工具配件，园圃工具及家居安全设备生产商。1984年百得收购了通用电器，并在其家庭工具产品上使用通用电器品牌，并前后引入29种新型家庭工具，从此占据了家庭工具市场的最大份额。美国电动工具市场 1990年，专业技师产品的销售额是4.2亿美元，占电动工具市场的28%，但其增长率最快，达到了9%,相比之下，家庭工具市场只有7%，而工业工具市场为零。因此，百得公司作为全球最知名的电动工具品牌，要继续保持其在电动工具市场的行业老大地位，势必要在专业技师工具市场上与其竞争对手争夺市场份额。百得对专业技师工具进行了实验室检测和终端用户盲测，结果显示百得的许多产品优势明显，如常用的有线、无线电钻、圆锯、打磨机等产品达到了业内领先的水平；百得品牌知名度在所有电动工具品牌中认知度最高，在品牌形象调查中，相对于和牧田，却。百得产品在家庭工具市场的影响使得品牌形象被大部分顾客锁定为“家庭工具”百得技师工具家庭产品，不够专业 牧田的劣势 各类产品性能均不错 无电源线电钻产品的市场份额达到80% 在专业技师工具市场占50%市场份额 专业性受广大技师与经销商的认可 价格高于百得5% 不提供销售渠道保护 零售商对牧