如何在糖酒会上现精准招商.docVIP

如何在糖酒会上实现精准招商 北京红硕企业管理咨询有限公司 总经理：郭鸿翔 糖酒会由于参会人员、参会企业众多被称之为“天下第一会”，每到糖酒会期间，动辄几十万的糖酒客商云集糖酒会召开城市，一时间城市的餐饮、宾馆、出租车等服务行业都会火爆异常，因此，对于每个参会的企业来讲，都希望能在糖酒会期间与更多的经销商达成合作，收获的盆满钵满。 但是，几家欢乐几家愁，由于参会企业众多，那些实力不济的企业往往被淹没到茫茫人海当中铩羽而归从此对糖酒会爱恨交加；另外，还有一些企业在糖酒会上一掷千金大手笔运作，为此还有的找到策划、广告公司强力运作，现场布置、招商酒会无一不体现奢华和尊贵，这样运作无非是孤注一掷吸引经销商追随，但是这种操作手法被很多经销商视为圈钱的套路而弃之不去，到最后这种手法也大多赚的了吆喝而收获不大。 我几乎每次糖酒会都去参加，也经常受客户之邀来操作糖酒会招商事宜，在这个过程当中，我摸索出了一套糖酒会精准招商的手法，为健丰食品、三盛合小米醋等多个企业提供了服务，取得了满意的效果。 糖酒会精准招商系统操作套路如下： 组织架构、工作职责 针对糖酒会要针对性的设立一个专门为糖酒会服务的组织架构，具体组织架构图如下： 招商组的主要职责是：展厅外经销商需求辨识、名片（信息）手机、邀约； 促销组的主要职责是：促销小姐的站姿、展位、礼仪训练和展会现场管理； 招商动作 客户组销售