论文了解消费者心动向避免直邮营销弊端.docVIP

　　从直邮活动活动策划，活动执行到活动结果，品牌商和消费者存在着必然的互动关系，而消费者对品牌的接纳度和认可度直接影响到直邮营销的活动结果。PWA建议，品牌商在直邮营销活动策划初期要考量2个关键因素： 　　1.消费者的消费心理路线图 　　2.品牌美誉度和业务定位 　　接下来，我们就进一步探讨2个关键因素： 　　1.消费者的消费心理路线图 　　这个就好比一个男生向一个女生求婚。男生买了钻戒，虔诚的跪下求婚，说了很多的感动的话，可是女生无法接受，直接说no了。连说一句让我考虑一下也没有。因为和这个男生才认识了1天的时间。男生的美意和银子都浪费了。 　　让我们设想下如果把求婚的比喻放在品牌商在策划直邮营销活动上呢，品牌商投入了不小的营销预算，设计了漂亮的信封，策划了优惠的让利活动，满心希望消费者收到直邮，第一时间冲到商店去买这个商品。可是消费者为什么无动于衷，甚至把这份邮件扔掉，更甚的，打电话告诉品牌商，不要再来骚扰我，我对你们的活动不感兴趣。 　　为什么呢？ 　　原因很简单。男生和女生之间只认识了1天，没有感情基础，即便钻石很具吸引力，但是女生会因为钻石和男生结婚吗？即便是，也会收了钻石和男生说Bye-bye。男生的一厢情愿导致求婚失败是必然的结果。再来说女生，女生是否到了适婚的年龄，女生心仪的白马王子是哪款，现在有没有中意的男朋友，想要什么类型的求婚场面？俗话说，知己知彼，百战不殆。