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安徽工业大学工商学院 《市场营销学》课程设计 专 业 市 场 营 销 班 级 市 1141 姓 名 吴 和 木 学 号 111847358 二○一三年六月 【摘 要】随着社会的发展，消费者对服装的要求越来越高，他们穿着服装的目的要体现个性，美化自己。主要对服装消费的形势变化做了具体分析，对消费者的购买动机进行研究，并提出有针对性的营销对策。 【关键词】服装消费；购买动机；营销对策 森马企业及其产品简介 浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。 公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品和中国服装品牌营销大奖，是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创