谈饲料行业发展和奇制胜的实战营销宝典.docVIP

谈饲料行业发展和出奇制胜的实战营销宝典 总论： 凡事大处着眼，小处着手 饲料企业销售竞争力的组成，营销竞争力主要分成三大块，总裁营销力、团队营销力和个人营销力，总裁营销力是企业的头，是道，靠道做强做大，主要的任务是建营销系统，组建团队，打造团队，建立团队文化，挖掘团队潜力，提高团队士气，发挥团队优势。团队营销力是企业的腰，腰乃法靠执行，主要任务是改善流程管理，建立团队标准，监督，检查，注重过程管理，只有执行到位，有效的过程取得好的业绩才是必须的，才是持续健康发展的，不然业绩就是偶然的。个人营销力是企业的脚，强调术，注重提高销售力，卖的好才是真的好，三分靠产品，七分靠销售，只有步兵的成功，企业才会发展快。 一、总裁营销力——是企业的“头” （一）“头”：制定商业模式！公司的战略规划，愿景，建立系统的工作流程和标准，打造团队，传承企业的文化，统一价值观，只有这样的“头”才能有思想做到三个统一，即统一思想，统一目标，统一行动；方能实现一个商业组织的四个价值，即公司对客户制造的价值，员工对公司制造的价值，公司对员工制造的价值，公司对社会制造的价值，只有这样才能持续发展。 商业模式的制定对客户有更多的好处，帮助员工赚到更多的钱，对公司创造更高的利润。商业模式的制造和沉淀是可以复制的，商业模式就是由过去简单的企业业务利润变成系统的财务倍增利润，让企业飞速发展，当然商业模式也包括了企业的管理模式