市场营销风险预防范.docVIP

市场营销风险预测防范 ?营销工作作为企业和外界对接的关键过程，重要性不言而喻，特别是在当今竞争激烈的市场环境下，营销往往成为企业胜负的决定性因素。 　　市场营销风险 　　市场营销风险是指由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境（包括微观环境和宏观环境）的发展变化不协调，从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现的可能性，具有客观性、偶然性、可变性、投机性等特征。 　　营销风险来自于环境的变化。重点集中于市场的变化，主要表现在两个方面：一是消费需求的变化；二是竞争对手力量的变化。消费需求变化会导致市场上企业现有产品滞销，从而给企业带来目标市场选择风险。而竞争对手力量对比的变化将使有竞争优势的企业得以发展，无竞争优势的企业被淘汰，从而带来市场竞争格局的风险。 　　市场营销风险的防范 　　制定营销风险的防范策略 　　■加强市场环境的调查研究，这是市场营销风险防范的根本措施。 　　■利用市场细分，防范目标市场变化的风险。 　　■实行多角化经营，分散目标市场单一风险。 　　■树立“营销队伍全员风险意识”。从人员招聘、培训、日常管理都要对营销人员灌输风险意识，让他们有危机感，责任感。 　　■建立风险防范与处理小组。主要工作应包括：一是在企业内部建立风险预防的规章制度，二是对客户的资料进行分析和评估，三是在日常管