摩托罗拉公司手营销战略及手段分析.docVIP

摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话创新营销管理方案 一、方案概述 摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代不断发展壮大。六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财富500强”中位列第34名。摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。 1999年9月，《财富》周刊把摩托罗拉列为第二家在华整体最受赞誉的公司，公司在总共11项评比中有5项排名第一在模拟手机时代(1995年以前)，摩托罗拉曾占据着中国手机市场80％以上的份额从模拟时代到数字GSM时代当时把公司的重点业务放在了窄带CDMA上诺基亚1996年至今，爱立信、诺基亚等后进入者，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉、手机市场形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。为此摩托罗拉公司需要创新营销管理策略，中国市场无疑具有巨大