我国直销业从发展困境中的挣脱之路.docVIP

我国直销业从发展困境中的挣脱之路 　　摘 要：直销业在中国发展几十年，起起伏伏，颇受争议。至今，直销业仍在时代潮流中成长、探索。本文以直销发展历程和自身特点为基础，认为直销业的可持续发展应考虑从顺应中国的国情、结合网络开发新的销售手段、脱离非法传销怪圈、直销企业自身社会形象的建设四点出发。 　　关键词：直销业；困境；可持续发展 　　直销业自20世纪40年代美国刚刚走出经济大萧条影响的复苏时期产生，在短短几十年后又如雨后春笋般遍布欧洲大陆，其对国民经济的发展所带来的影响异常深远。而当直销来到中国后，却因为中国特殊的市场环境，出现了“高原反应”，甚至一度被拒绝、被排斥，但是却终究在中国特色市场经济的大浪潮中急流直上，逐渐有了自己的一席之地。 　　一、由直销和传销关系看直销发展 　　20世纪90年代雅芳集团将自己独特的产品销售手段引入到中国，引起了业界侧目，继而纷纷效仿，直销开始在中国市场中萌芽。中国市场像被春风吹醒了的大地一样，开出了众多以直销为主的“企业花朵”。所谓人员直销即销售人员与客户面对面销售的一种较高消费体验的销售方式。那么直销和传销之间的关系如图所示。 　　由图可见，直销人员有两种类型：单层次人员直销和多层次人员直销。这是按照直销人员的利益来源进行分类：第一种，仅来自于销售人员的产品销售业绩；第二种，来自于产品销售业绩+发展吸收下线后，从下线销售业绩中抽