新消费趋势与奢侈品企业营销对策研究.docVIP

新消费趋势与奢侈品企业营销对策研究 摘要：本文通过研究我国消费趋势的变化以及这种消费趋势对奢侈品消费产生的影响，分析了奢侈品消费人群的消费心理，得出结论：我国奢侈品消费人群具有为了虚荣心、炫耀、攀比等心理通过大型商场或旅游过程中购买国外奢侈品的特征。针对此种特征，提出了相应的营销策略。 关键词：奢侈品；消费趋势；消费特征；营销对策 中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-0000-01 一、奢侈品及新消费趋势 奢侈品是一个外来词，有三个方面的含义：好的、贵的、非必需的[1]。随着中国社会经济发展，中国的奢侈品市场的开始崛起，中国逐步成为世界上增长最快的奢侈品消费国家。中国人对奢侈品的追逐在全球各地上演。因为在人们眼中，奢侈品消费更是一种身份地位的展现，因此奢侈品消费目前还存在着很多攀比性和盲目性的消费现象。但是站在经济学角度来看，奢侈品的消费对社会经济的发展仍然具有一定的积极作用。 二、我国奢侈品消费者消费心理 奢侈品消费原因可以分社会性和个人性。前一种主要以攀比、交际、身份象征为缘由，而后一种更多的是追求某一体会或者对品质的享用。依据各种人群的消费心态，可以将我国消费者的奢侈品消费心态分为下面几种： 1.讲究排场 中国奢侈品的消费市场，企业高层或者领导占据一定的消费份额。他们认为，做生意就要讲究颜面，讲究颜面，必然也就少不了奢侈品。在