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建材家居门店业绩突破之渠道拓展—建材家居店面终端销售技巧 好评率： 编号：186829 加入收藏 课程时长： 6小时(6小时=1天)课程价格： ￥15000元/天授课讲师： 张少卿课程类别： 市场营销人 气： 75 发布时间： 2012-01-13 培训受众: 厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 课程收益: 1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程；4、提高能力，提升门店一线人员销售管理技巧和能力；5、借鉴分享：提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴； 课程大纲: 主讲专家：张少卿课程时间： 3-6小时培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想客户锁定精准营销定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道小区装饰公司与设计师行业联盟团购异业联盟网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备人员安排小区开发的管理工资与提成方式2、小区开发的14大步骤城市小区普查小区分类，确定重点评估开发价值，确定进驻方式