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KA促销方案 超市促销活动方其制定要点7T%?H1.选择合适的卖场。MrP3\（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；D6;（2）人流量大。形象好，地理位置好；M+（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。)mLG2.制定有诱因的促销政策。ovE=Q（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；`=w（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。V1U（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很 受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；3mTkc（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。p_9~（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。pyc3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。S（1）广宣品设计原则e广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟