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销售前期管理流程 主责部门：市场营销管理中心 编制 日期 审核 日期 审批 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 审批人 目的 有效完成项目销售前的策划、推广与销售准备工作。 术语 无 适用范围 适用于平台各城市公司开发的所有项目《产品定位报告》完成后至项目开盘前，所有销售相关准备工作。 关键活动描述 产品定位策划阶段 在产品定位策划阶段市场营销管理中心组织市场调研，完成《产品定位报告》的编制。 项目营销总体策划方案编制阶段 市场营销管理中心根据《产品定位报告》，组织进行市场调研工作，市调报告作为整体营销策划方案的输入。 产品定位策划完成后，市场营销管理中心确定营销策划公司，具体按照《营销类供方选择与管理流程》执行。市场营销管理中心在营销策划公司的配合下组织编制完成《项目整体营销策划方案（草案）》，《项目整体营销策划方案（草案）》初稿至少包括但不限于以下内容： 确定客户定位； 确定楼盘分析； 产品优劣势分析。 《项目整体营销策划方案（草案）》确认后市场营销管理中心在营销策划公司的配合下组织编制完成《项目整体营销策划方案》。 《项目整体营销策划方案》，其内容主要包括但不限于以下方面： 区域市场研究； 项目分析； 目标客户分析； 项目竞争态势分析； 营销推广策略； 项目销售策略； 项目整体营销费用计划，编制参见《营销费用管理作业指引》。 《项目整