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新员工入职建议书 先生/小姐 欢迎您加入山东爱联商贸有限公司！ 走上新的工作岗位，您可能会有困惑，面对客户时可能会感到紧张，工作压力较大等。对此，我们认为这是一个必然的过程，请您放下思想包袱，进入了爱联您就是爱联的财富。爱联是一个团队，您不是在孤军作战，同时公司给几点建议供大家参考： 首先从您的店长处核实您所负责销售的产品范围和学习流程： 按如下思路掌握您所负责销售产品的型号、性能、指标等（可采取强行记忆）： 品牌－型号（所属系列）－配置（规格）－特色卖点－配件－成本－政策－保修条例！ （主机及配件均按此思路掌握） 资料来源：(注：我们的资料对您们是公开的，请注意对外保密)。 产品彩页 产品报价单 产品话术 联想官网 联想E学堂、知行汇等。 掌握产品销售政策。包括： 产品的公开报价（媒体价）。（资料来源：彩页、标签及公司主力机型报价表上备注） 产品的成本价（资料来源：公司不定期发布的产品报价单） 向老员工学习。包括： 观察老员工与客户沟通、互动的技巧 与老员工、店长一起进行销售模拟演练 每日总结。包括： 总结当日所学机型配置、卖点、带给客户的好处 总结当日所接待客户的类型、特点 总结当日所进行销售过程中的亮点、暗点 每日下班后与店长进行沟通 向各部门最了解核心的人了解最核心的事。包括： 学习产品类型、产品结构，请与产品部周胜金沟通。 学习销售技巧，请与S