短期经营决策09.ppt

* 我们认为，不能因为在边际利润不等于零的地方找到了与边际利润等于零时一样多的利润，就全面否定微分极值原理。必须承认，当售价分别为17万元和18万元时，都可以找到最优售价。如果从另一个角度看问题，售价从18万元降到17万元时，可以使市场销售量从120件上升到130件，这样可以满足社会需要，并提高企业的知名度和市场占有率。降价为什么没有意义呢？ 总之，企业可以在17万元和18万元之间任选一个售价。 * 三、以特殊要求为导向的定价决策方法 保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法 * 【例6－42】保利定价法在定价决策中的应用 已知：在一定时期内，某企业采用自销方式销售的某种产品的相关固定成本为50 000万元，预计销量为100 000件；采用代销方式的相关固定成本为30 000万元，预计销量为50 000件。目标利润为200 000万元，单位变动成本为50万元。 要求:利用保利定价法作出自销或代销的决策。 * 解: 自销方式下的保利价格 50+（200000+50000）/100000 52.5 万元 代销方式下的保利价格 50+（200000+30000）/50000 54.6 万元 ∵52.5＜54.6 ∴应当采用自销方式，因为自销方式方式下的价格更有市场竞争力 * 五、定价策略 新产品定价策略 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹