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浅谈电力市场营销理念及策略分析 　　【摘 要】在我国电力市场改革持续进行的形势下，作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物――电力市场营销，已经逐渐成为诸多电力企业为保证顺利实现销售目标的关键业务。电力营销工作的质量关系到电力企业自身的生存和发展，决定着电力企业的市场竞争力。随着电力体制改革的深化，在垄断经营转向引入竞争机制的新形势下，电力企业必须确立新的营销观，建立适合当前市场需要的营销体系。本文分析了当前电力市场营销中存在的问题，并提出了可行性的改革策略。 　　【关键词】电力市场；电力市场营销；电力市场营销策略 　　1 电力市场营销的含义 　　电力产业是非常重要的基础社会产业，其发展与人民生活、社会发展息息相关，因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。 　　2 电力市场营销的动因 　　在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提