smartroo据m智能家居轻型渠道开发客户方法.docVIP

开发客户的方法? 主编：史新华 物联传感 （1）、在现有老客户的基础上挖掘新业务；任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间（2）、通过老客户介绍新客户；客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。（3）、建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品；经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵.不过对人不要太过热情（4）、在公司内部发挥同事的积极性，让他给你提供商机；（5）、不断地回访老客户，让客户信任你；?（6）、挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人；（7）、接收其他业务员不