2006年工作结报告.docVIP

上海率原机电有限公司 SH LUYUAN MECHANICAL ELECTRICALCO.,LTD. 上海市常和路100号春光园3号厂房 邮编：200331 No.100,Changhe Rd.,Shanghai 200331,China 电话 Tel：+86-2162849712 传真 Fax：+86-21To 至 刘总 From 由 黄守卫 Reference 内容 年度工作报告 Date 日期 06/12/18 2006年年度工作总结报告 在繁忙的工作中，不知不觉又迎来了新的一年-2007年，回顾这一年的工作历程，作为伟能（集团）公司的一名员工，我深深地感到集团公司之蓬勃发展的朝气，员工之拼搏的精神。 另外，同时祝贺刘总为中心的上海率原机电有限公司成立，这表明了我们的等离子备件业务在不断地发展和壮大，相信在刘总的正确方针指导下，我及同事们的共同努力下，率原机电在不久必将一定能够成为这一行业之强者。 在新的一年即将开始之际，我想在过去的一年里给自己及自己所从事的工作进行作一总结，并在下一年如何去提高自己业务能力和根据公司制定的销售计划和销售任务如何更进一步地开展好自己的工作以及工作发展目标进行初步计划。 1.自身年度总结： 1.1个人的成长：来到上海伟能工作已有两年之余，通过在这里的工作、生活和学习等等，让我在处理工作能力、人际交往能力、业务知识水平等各方面都有了很大的提高，这些能力的进步都是通过领导的指导和同事的帮助和自己不断努力下逐步提高的，在此对我的领导和同事深表感谢。但是，同时我又看到很多自己的不足之处，一些重要的基本技能都不是非常熟练掌握甚至有的还不会，例如：电脑的操作技能还不是很熟练，目前只掌握了办公自动化，其他方面还需要提高；英语知识的掌握也是比较薄弱的，只掌握了一些基本英语知识，我现在的业务工作跟英语还是比较多，因此现在这个水平还需要更高的提高；汽车的驾驶技术，这也是我一直在考虑的计划，因为这个技术需要一定的资金和我来自农村家庭需要我的资助，因此，这个计划一直没有实现，驾驶技术在工作中非常重要，我将尽自所能尽快学会这项技术。 1.2业务水平的提高：我从事等离子切割机备件业务工作是从05年3月份开始的，至今也有一年半的时间了。在过去的一年多时间里，通过公司领导的指导、相关的业务知识培训、同事间的相互学习、自身的市场维护和时常开发经历的锻炼，各个方面都有了进一步的提高，自我感觉已基本能为一名合格的等离子切割机备件业务的销售人员，并且能够努力做好自己的本职工作。等离子切割机备件原来是上海伟能的一个重点部门同时现在也是上海率原的主要业务，可以看出等离子切割机备件业务是一个比较前沿和有发展潜力的项目；自己能够继续成为这个项目的一员，我深感荣幸，同时也深知自己的重任，因为作为这个团体的一员，自己的业务能力水平的高低将间接影响到该项目整个发展，因此，我要更高地加强自己的专业知识和业务水平的提高，特别是在开发市场新客户的技巧上和等离子切割机备件的相关技术知识方面掌握的非常不好，需要在新的一年得到更进一步的学习。此外，还要广泛地了解整个等离子切割机备件方面市场的动态，及时走在整个市场的前沿。 2.年度市场工作总结 2.1等离子切割机备件年度总销售总结： 在即将过去的这一年里，我们等离子切割机备件的销售业绩相对上一年有了一定提高。2005年的总销售额是750万，2006年到目前为止的总销售额是1200万（不包括上海船厂），比上一年提高60%左右。根据销售情况来看，提高原因有三个，一是今年拿到了上海外高桥造船厂的定单，销售额为597万左右，占总销售额50%左右；二是几个大型和部分小型固有客户上，具体为江南造船厂117万、上海振华港机191万、徐州瞬天35万、安徽星马13万，总计在356万左右，占总销售额30%左右；三是今年新开发的客户，主要有三一重工、中联重科、大连风腾、北京周勇、上海船厂松江分厂、上海宝芙以及中天仕名等等，总计销售额在247万左右占总销售额20%左右。05年新开发客户的销售额是50万左右，今年新开发客户的销售额比去年有了很大提高。从以上的情况来看，我们的主要销售额还是集中在本上海地区的大型客户上，约占总销售额的75%左右，因此在下一年的工作中作好这些重点客户的维护工作是我们的一项重要工作。 ?2.2客户维护工作方面： 2.2.1现我主要维护的客户简要概述：上海地区主要有上海船厂和江南造船厂两个大型客户，现这个两个已划给施建峰经理，不再由我做维护工作，另外沪东中华船厂同胡玉春做共同维护工作，外地客户主要有：徐州瞬天等部分客户主要同胡玉春共同做维护工作；自己新开发的客