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房地产新农村改造项目营销策略执行方案.doc 营销策略报告 2009.12.8 目 录 产品的SWOT分析 本案目标客户 本案总策略 销售节点划分 营销推广策略 阶段性策略执行 业务执行 全民营销方案 各阶段活动及执行方案 广告表现 工作计划一览表 媒体编排及预算 一 、产品的SWOT分析 产品的SWOT分析 优点：小区规模大，大盘气势，外立面鲜明突出，错落有致，主力产品为80—120平方为主，面积区间合理符合竞争潜力，交通便利，未来政府导向氛围重 缺点：区域位置离市区较远，周边生活配套差，核心竞争力缺乏 机会：价位、总价优势，回迁口碑效应本，二期土地变性有望开发经济适用房 威胁：小产权土地性质问题，开发商无品牌支撑，后期资金流转问题，周边购买力缺乏 二、本案的目标客户 本案的目标客户 本项目所地理位置及土地性质，我们的主力目标客层为以下几种： 1、主力客层集中在项目周边村庄，主要以村民回迁换房为主 2、村民投资、介绍朋友 3、经济收入较低图便宜想在郑州安家的外地打工族 4、此区域以北村民客户：了解城市规划想进驻郑州北区版块的黄河以北人群 本案总策略 本案总策略 思考方向： 1、回迁户的回迁计划，规避摩擦的发生 2、政府文件，城