2012年10月长沙鼎盛国际商务中心营销推广提案技巧.ppt

2012年10月长沙鼎盛国际商务中心营销推广提案技巧.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
欧洲陷入债务危机,美国经济持续低迷,对中国的出口行业形成严重影响,今年8月出口额首次出现负增长。 写字楼市场研究 河西写字楼区域市场分析 小户型公寓市场分析 河西酒店本来就不多, 项目周边的具有一定档次酒店数量,只有茉莉花国际酒店,时代帝景、玛依拉等几个。河西集中了高新产业经济、生态环境、市政务等各方面优势。随着大河西先导区的打造,市府-滨江新城板块的强势崛起,因商务活动、政务接待,旅游等带来的酒店需求巨大。 为了适应不同客户的使用需求,建议在平面设计时考虑合并单独使用的附加值,如: 每层设两个厨房 每户带独立卫生间,同时设立公共卫生间 设置既能通过定时的消防检查又能实现私家使用的通道面积 B栋小面积产品可多套联通使用。 首层大堂挑高设计,层高可在8米之间,体现气派及良好的商务空间; 非办公楼层层高度为5米——满足不同客户经营的需求(如餐饮、商务会所、多功能会议室等) 设备或转换层高度为3.5米——为多种使用功能作准备; 长沙核心区在售写字楼调查情况 8000元/㎡左右 2000元/㎡左右 报价10000—11000元/㎡ 公共部分装修,套内毛坯 32层,单层2000㎡,共4.8万㎡ 喜盈门范城 整层13200元/㎡,散卖14000元/㎡ 2000元/㎡左右 15000元/㎡ 公共部分装修,套内精装 25层,单层1600㎡,共3.5万㎡ 华晨世纪广场 13500—14000元/㎡ 2000-3000元/㎡左右 16800元/㎡ 公共部分装修,套内豪装 27层,单层1480㎡,共4.3万㎡ 旺德府国际 14000元/㎡ 2000元/㎡左右 16000元/㎡ 公共部分装修,套内毛坯 20层,单层1300㎡,共2.5万㎡ 建发汇金国际 9000元/㎡-11000元 2000元/㎡左右 报价12000元/㎡ 公共部分装修,套内精装 两栋各32层,单层1500㎡,共10万㎡ 绿地中央广场 15000元/㎡ 2000元/㎡左右 报价17000元/㎡起 公共部分装修,套内精装 38层,单层1500㎡,共5.6万㎡ 华尔街中心 16000—17000元/㎡ 2000-3000元/㎡左右 报价18000—20000元/㎡ 公共部分装修,套内毛坯 49层,单层2000㎡,共10万㎡ 泊富国际广场 9000元/㎡ 1000元/㎡左右 报价均价10000元/㎡ 公共部分装修,套内毛坯 33层,单层1300㎡,共4.5万㎡ 奥克斯广场 15000元/㎡ 1000元/㎡左右 报价均价16000元/㎡ 公共部分装修,套内毛坯 30层,单层1700㎡,共4.7万㎡ 万达广场 优惠后单价 优惠额度 单价报价 装修情况 规模 项目 项目定价建议 写字楼价格除了考虑项目自身各个方面因素。更多的需要参考市场行情制订价格。 目前核心区在售写字楼一般价格在12000-16000元/㎡, 项目所在区域写字楼售价在9000~11000元/ ㎡ 区域内奥克斯广场、绿地中央广场综合素质都胜于本项目,如果本项目要取得竞争有利位置,必须以高性价比产品面向市场,所以价格要保持1000-1500元/ ㎡优势,结合项目正式启动销售的时间2013年左右,市场价格的变动。 建议项目整体销售实收均价定位为: 10000元/平方米 工程节点估算 项目工程进度估算 2013/5 2013/10 6月 达10层 7月30日 预售许可证 10月份 主体封顶 交房 2014/12 注:上述工程进度预计情况是对项目的初步判断,同时也是本营销计划制定的一个基本前提 。 营销推广计划 推售总策略: C栋专业写字楼 B栋写字楼 酒店 首先推C栋专业写字楼,一方面通过写字楼建立项目的知名度和形象,另外由于户型面积相对较大,销售周期长,需要提前启动销售; 后期工程进度达到一定程度后,C栋写字楼完成约60%加推B栋写字楼; 酒店到准现房或现房阶段销售。 下文将重点阐述C栋写字楼的营销推广方式,因工程进度不确定B栋写字楼和酒店只进行思路描述 写字楼推盘策略 C栋写字楼推售策略: 商业裙楼 商业裙楼并行 低楼层 中间楼层 高楼层 5-15层低楼层可分割销售 (小型企业) 16-22层楼层半层以上面积销售 (中型企业) 23-27层高楼层整层或多层销售 (大中型企业) 写字楼推盘手段 先低后高策略—— 考虑整层购买和多层购买的客户,预留高楼层部分,先主推低楼层。 分批分层策略—— 分批次从低至高推售楼层,第一批次先推售5个楼层,销售N个楼层,相应加推N个楼层。 按客户层级推售策略—— 根据不同客户的需求,适时推出相应楼层,如多层购买客户可自高楼层开始推售。 项目展示策略 策略一:兵马未动,粮草先行 策略二:细节武装到牙齿 品质不是吹出来的。 写字楼最关键的环节在于入口大堂、电梯前厅、公共过道等

文档评论(0)

5201394 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档