VOIP市场运方案报告.docVIP

前些日子，听仍然在行业内坚持的同行们说，目前行业形势极其惨淡辛酸，整个行业从03年的再次出现，到04年的摸索，05年的发展，06年的跃进，最后到07年的衰落和惨淡，无一不是受国内政策形式的影响，所以想要做好这个业务，就必须分析清楚形式，不能闭门造车，闷头发展。 在目前的电信政策条件下，电信行业还不允许纯粹的私有经营，所以，VOIP根本就是电信运营商抢夺市场的临时工具。就当前的国内通信行业发展形式来看，VOIP已经发展到了一定的极限，随着国内电信行业的重新整合，VOIP类型的虚拟运营生存的空间越来越小。 VOIP有线终端的普及率，在宽带的普及极高的前提下，再高也不会高过电脑或固定电话的普及率（很少有人安装宽带却不配备电脑，配备电脑的基本都可以使用软终端，除非在特殊需求情况下，否则不会有人愿意去额外花钱购买硬件终端）。 而随着无线网络的发展、3G 的到来，WIFI、WIMAX等无线VOIP终端逐渐被业者寄予厚望，但是任何无线VOIP终端，再怎么发展，普及率、稳定性和成本优势也不会超过手机（更何况国内的无线网络管制政策极其严格），无线网络也几乎不可能允许进行虚拟运营。 在当前国内电信市场经营形式下，我建议大家在做虚拟运营时，解放思想，不要再死盯着传统的VOIP形式，智者当审时度势，借力而行。我们完全可以采取电信运营商的最有利的现有资源来开拓自我市场。就当前虚拟运营困境重重，举步为艰、死气沉沉的境况，我们应该合理、全局性的分析一下当前国内的电信运营形式——从平台到终端，将最主要环节的优缺点来逐个分析，最终尽最大可能，将各种形式的运营设备、运营模式的优点结合在一起，扬长避短，这种结合出来的新模式、新设备就是最具生存力、最受市场欢迎的虚拟运营模式。 终端，我们拿出最典型的无线终端GSM-BOX、PHS-BOX来和传统的VOIP终端网关来做比较。局端，我们用传统的VOIP软交换平台，和直播式呼叫中心来做比较。 首先我们来对比终端： 就我所能考虑到的方面，针对两者进行以下比较： 终端 功能对比 受资费体系影响 受技术封杀影响 受政策影响???? 受使用环境限制 语音质量及稳定性 维护难度 VOIP终端网关 功能丰富 较小 较大 较大 大 差 高 GSM-BOX PHS-BOX 功能单一 较大 较小 较小 小 优 低 具体详析： l???????? 功能对比：VOIP网关配合软交换平台，可以实现很多功能，如号码透传、隐藏、点对点免费、内部小号拨打、支持传真等；而盒子类产品的功能就单一的多，除了最简单的通话之外，部分产品或许具备短信功能，但几乎没有实用价值。 l???????? 受资费体系影响：VOIP的落地价格，在全国基本都在一个固定的范围内（批发在6分以下，零售在1毛一下）；而盒子类产品，受不同时间段、不同地区的电信运营商不同套餐、促销、赠送活动的影响，实际落地价格差异很大（就我个人了解，从3分到几毛左右都有）。 l???????? 受技术封杀影响：由于VOIP目前还不是正式被允许的电信模式，在充当电信市场份额抢夺的战场上，总是被弱势运营商当冲锋队，而又总是被强势运营商当成鸡来骇猴。封端口、封媒体协议包、封落地平台、封IP……，各种封杀手段，层出不穷；而盒子类产品，由于是电信运营商的正规产品变形、正规通讯业务，所以绝对没有技术封杀的可能。 l???????? 受政策影响：VOIP目前还是个边缘的产品，由于其应用灵活的技术特点，总是会引发很多非商业类的刑事问题。 国际来话落地，就是在国内最令业界头疼的问题，在国内有重要**经济活动举行期间，很多运营商的落地也会适时关停，避免在此期间，被一些不法分子利用，破坏国家稳定和谐的社会环境；而盒子类产品，就不会发生这种问题，由于其不需要平台配合，无须落地，当然不会因国际来话而发生落地被封的事件；而且盒子类产品绝对只能做呼出用途，且不具备号码转换、号码隐藏等功能，所以那些想要搞破坏活动的不法分子，也绝对不会这么明目张胆地用盒子类产品来“自首”。所以就这一点来看，盒子类产品还是应该有很大可取之处的！ l???????? 受使用环境限制：VOIP网关的使用，绝对离不开网络、交流电源，对于一些话吧客户，还需要配备电脑或计价器、还要有房屋场所供使用需求；而盒子类产品，唯一最基本需求的就是无线信号，很多盒子类产品已经具备直流电源供电、自带计价器，并且基于无线的特点，完全可以车（汽车、三轮车、手推车……）载式，可以自由变更使用场所。 l???????? 通话质量及稳定性：VOIP从正式进入虚拟运营以来，其语音质量和稳定性一直难以恭维，虽然目前相关硬件质量和技术都已经十分成熟，但由于环境条件要求太多（网络稳定、落地质量、互联互通等），所以总是只能以低廉的价格来维持生存；而盒子类产品，只要硬件设备本身没