湖北周黑鸭食品限公司南京市场开拓.docVIP

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：湖北周黑鸭食品有限公司南京市场开拓 摘要 湖北周黑鸭食品有限公司考察全国市场分布，在湖北，湖南，江西，北京已经开拓市场，而四川，重庆等西部嗜辣地区不喜欢甜味食品，但是周黑鸭在口味上有甜味，与当地人口味想冲突。在东部经济发达的市场周黑鸭没有涉足，而南京人对鸭子的喜爱程度是狂热的。周黑鸭选择南京为东部首个开拓的市场。周黑鸭目标客户选择20—49的中青年消费者。市场规模经分析将超过100万人。周黑鸭与其竞争对手久久鸭，绝味鸭比较具有口味上和保健功能上的双重优势。周黑鸭的产品定位为休闲食品。广告策略采用多种媒体相结合的方式。进入南京市场周黑鸭在选址上选择人流量大的商业区。根据南京人口味周黑鸭采取了适当的产品比例调整。 目录 一 公司简介 二 目标市场选择 （一）目标市场 （二）市场细分 （三）市场规模分析 （四）成长前景 （五）竞争格局 （六）竞争对手分析 三 消费者行为分析 （一）目标客户的购买需求分析: （二） 目标客户的消费流程和消费心理分析 四 产品定位说明 （一）产品定位 （二） 产品特点及消费者购买理由 （三） 周黑鸭的价值分析，竞争优势， 五 产品的说明 （一） 品牌来源 （二） 价格策略 （ 三）广告宣传 （四）广告策略: 六、竞争策略 （一）入市场的战略 （二）竞争优势 （三） 产品创新调整 正文 湖北周黑鸭食品有限