营销案例-瑞格随市场的节拍起舞.docVIP

瑞格，随市场的节拍起舞 中华企业内刊网， 作者: 薛云建、张宁武， 目　录 产品选择：填补空白、准确定位(1)产品选择：填补空白、准确定位(2)产品选择：填补空白、准确定位(3)企业运作：让发动机先热起来(1)企业运作：让发动机先热起来(2)企业运作：让发动机先热起来(3)营销管理：贴近市场、注重实效(1)营销管理：贴近市场、注重实效(2)营销管理：贴近市场、注重实效(3) 　　坐落于风景秀丽的太湖之滨的无锡瑞格安保科技有限公司是一家外商投资、成立才一年多的小型科技企业，拥有员工60多人，公司总经理是现定居马来西亚的台湾人徐进先生。这是一位温文尔雅、对中国传统文化有着深厚研究的儒商。然而他领导创立的这家公司却经营着目前在中国以及在世界上都属于填补空白的创新型科技产品：纸张防火文件柜和磁盘防火文件柜。企业运营严谨务实，市场运作稳健扎实，形成了富有个性特色的企业经营理念和运作模式。 一、产品选择：填补空白、准确定位 　　 　　小企业由于自身条件的限制，在市场推广上难以做大的投入，在竞争中的对抗能力也有先天的不足，这就要求小企业在竞争的第一步——产品的和市场定位上就打好基础，对产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑，同时小企业不仅要在销售推广中分析市场，更要在产品开发、成形前分析市场，以取得产品本身的先天优势，这样就可能大大减小日后推广的阻力，提高沟通效果，