从汽车5大卖点析汽车广告.docVIP

从汽车五大卖点浅析汽车广告 汽车广告的立足点是企业。做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。汽车广告的表现方式各种各样，但有一点是相同的，即要明确传达一点信息给受众——卖点。这也就是说，每一款汽车都要有明确的市场定位，从而吸引特定的消费群。汽车广告从卖点来看可以分为五种：1）汽车性能；2）汽车文化；3）汽车品牌；4）领先科技；5）生活方式。下面笔者就将针对汽车这五大卖点对相应的汽车广告进行评析。 卖点一：汽车性能 对于速度、灵活度、安全、精准操纵等汽车重要性能的诉求是汽车广告中极为常见的诉求方式，毕竟汽车不是家电、日化用品等快速消费品。 总体感觉：画面简洁，采用经典平面广告上下构图方式。在平面的上方三杯水占据三分之二的版面，最显眼的是三杯水的不同状态形成鲜明对比。特别是第三杯水极为不可思议的倾斜却保持平稳的状态夺人眼球。 创意分析：吉普牧马人广告，采用类比的方式，用三杯水的不同状态，形象的反映出牧马人在行驶中的平稳，以及加速时高效的冲击力，牧马人的性能在水的形象衬托下一览无余。该平面将原本抽象的汽车性能——平稳、冲击力等通过直观的水的不同状态形象的具体的展现出来。该平面广告简洁、表意清楚明白。 卖点二：汽车文化 通过广告语兜售汽车文化最典型的当属美国车系。美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术发达，无论是通用、福特、还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。 总体感觉：画面在白色的背景下由六个可爱的色彩绚丽瓷娃娃和一辆造型有些奇怪却也很有趣的大众汽车陶瓷模型构成，呈现一种渐变的感觉，给人以很强烈的画面流动感以及喜悦感。在这个画面下，你会感觉大众不在是冰冷冷的由机械构成的一辆车，而是充满乐趣让人倍感亲切的一样东西。 创意分析：采用俄罗斯民族的传统玩具套娃与大众汽车巧妙的融合到一起，将憨态可掬的套娃的亲民形象成功转移到大众汽车，确立大众汽车贴近生活关注老百姓的汽车文化及形象。另外该平面使用套娃的以更深刻寓意在于借用套娃的“套”暗喻大众汽车容量大，能像套娃那样套下很多东西。这样也就将难以展示的车内空间通过套娃将车内空间形象化，令人过目不忘。 卖点三：汽车品牌 在车型日益同质化的背景下 ，功能诉求很快走入死胡同。许多汽车广告转而投向塑造品牌形象，试图对目标消费者进行深入的消费心理及消费行为分析，从而提炼出独特的品牌个性，获得目标消费者的认同。 作品一：奥迪AudiQ7全球定位系统（系列平面广告） 总体感觉：三幅平面广告构成一个系列，始终不变的是显眼的绿色图钉死死的钉在暗色调的复杂的环境中。由图钉指明的路在混杂的环境中显得特点清晰。 创意分析：为了使奥迪能在奔驰、宝马的重重包围下突破，奥迪公司找出了自己的品牌内涵——不断追求技术上的突破，这正是奥迪品牌在上世纪80年代迅速崛起的重要原因。因此，在所有的广告设计中，奥迪都一直强调自己在技术方面的领先，正如其广告语“突破科技，启迪未来”。在这一系列平面广告中也不例外。它选用图钉来代替直白地说明奥迪AudiQ7全球定位系统的准确性，而不直接出现奥迪，也算是采用比喻手法。用图钉的精准定位喻指奥迪在任何复杂的环境中（拥挤的繁华都市、荒无人烟的沙漠、辽阔的水域）都能清楚定位，指明前进大道路。 作品二：Honda 合唱团篇（视频） 总体感觉：总个广告给你很震撼的感觉，用一个合唱团来模拟汽车真实的声音，给你耳目一新的感觉，创意独特，与之前创作的多米诺骨牌篇一样经典。让消费者从一个独特的视角——听觉来感受Honda，展现的是整个汽车品牌的形象，而非是直白的诉求汽车性能。 创意分析：60人编制的合唱团，巧妙地模拟与传达出Civic独特的车身动态由启动引擎键开始，在两分钟的广告中，紧凑地一路模拟Civic所发出的声响，以及路上遭遇到的一切天候与事物，让观众不仅能身历其中，更不可思议人声对于车身动态模仿之传神！运用独特的合唱展现Honda完美的驾车体验，视角独特，表现手法有新意。 卖点四：领先科技 汽车作为一种高科技产品，技术的掌握与运用在其中起着重要作用。不少汽车在广告宣传中，着眼于宣传领先科技，以吸引消费者的个性化需求。 总体感觉：绿色的画面背景下，一个戴着同样绿色的类似树叶的口罩的女生。整个画面给人一种清洁、舒爽的感觉，头脑都觉得清醒一些。 创意分析：采用美女口上戴一个绿叶型口罩，再加上绿色的背景将丰田普锐斯的混合动力这一技术起到的绿色环保这一主题表现得极为到位。再加上广告语“前面那辆是丰田车”，使