程聪年中总结剖析.ppt

（2）工作总结 通过分析总体这半年的业绩和自己的见客量，感觉成功率较低。成功率低说明自己的专业度还是不够对客户的把握还是存在很多不足。 还有就是业绩波动较大，业绩不够稳定。说明自己的谈客水平也是不稳定的所以有必要加强自我的思考能力。哪怕是一个电话都要想好怎么在心里首先要战胜客户。从而更有利于成交。 2.专业分享 客户管理 首先在这个微信营销的时代，我对自己的客户管理也是通过微信。在这里可以看到我们客户的一些平时喜好和工作的性质。 其次关于项目的活动和工程进度在我的微信朋友圈他们也可以看到。增加了他们对于本项目的关注度，增加了我们的项目访问量。 这里是我对于已经成交的业主的管理，具体的房号都表明。后期他们有一些问题可以问我，促进储藏间和车位的成交。同时他们也会给我介绍一些客户。 （2）销使管理 浩华有句警语：浩华离倒闭永远只有六个月。在这里我对自己也有句警语：无论从事什么行业，都要加倍重视自己的价值，让自己有所用。 切脉营销 执行为王 丢掉幻想 人人创值 没有借口 年中工作总结 —— 程聪 目录 目录 1 个人成长 3 专业分享 2 工作总结 5.74% 2.13% 8.89% 6.76% 7.58% 3.33% 0 成功率 41 245 47 45 37 66 30 20 见客 2.25 13.5 1 4 2.5 5 1 0 签单 906780 5440681 382788 1597887 1202087 1916767 341152 0 绿线 813558 4881349 382788 1512847 1112339 1830375 43000 0 红线 平均 总计 六月份 五月份 四月份 三月份 二月份 一月份 月份 （1） 数据分析 专业分享 客户管理 销使管理 案场管理 自我管理 把客户的人 变成我们的人 把客户的网络 变成我们的网络 首先把客户的钱变成我们的钱 生活上 工作上 上客量 案场氛围 三会 PK机制 业务管理 案场配合 个人成长 1-3月份转正，我是3.18完成目标顺利的转正。 3-6月份争做项目销冠并且带出自己的徒弟。 7-8月份沉淀两个月实现顺利转岗到策划。 9-11月份完成在策划部门的转正。 感谢各位领导和同事的聆听 敬请批评指正 切脉营销 执行为王