突围--盖瑞“金木糖纯牛奶”策划纪实.docVIP

突围－－盖瑞“白金木糖纯牛奶”策划纪实 　　在企业的发展过程中往往会遇到这样的问题，企业在发展到一定阶段，就会出现“销售腿长、品牌腿短”的问题，普遍现象是，产品买的不错，但产品品牌影响力却很有限，没有对销售形成拉力，企业要扩大市场份额，仍然要靠低层次的价格战和促销。而作为一个健康的企业必须要做到在销售扩张的同时，他的品牌对市场的号召力也同步上升，企业依靠价格战和促销扩大销量，实际上是在打资源消耗战，以透支生命为代价，从长远看对企业不利，要解决“销售腿长、品牌腿短”的问题，企业必须推行品牌建设。 　　一、品牌提升之困 　　作为地处西部一隅的新疆盖瑞企业，是新疆乳品企业的后期之秀，主要生产销售百利包系列、利乐枕系列和酸奶产品，经过三年的市场磨练，目前销售在整个市场已达100吨/日，市场占有率达30%以上，产销量位居新疆乳品行业的第一，雄居新疆乳品市场的头把交椅，是新疆乳品市场著名的乳品企业之一，但是企业在经历了几年的高速成长之后，企业的发展中遇到在一个不容忽视的问题：那就是品牌影响与销量的不对等，销售量的提升和市场份额的扩大过度依赖促销、价格和品项全的优势，品牌影响的拉升力没有被充分体现。 　　虽然，盖瑞企业在发展的过程，也一直将打造品牌作为企业发展的原动力，在寻求品牌的建设进行了一系列的尝试，投入过相当的广告费用进行品牌建设，也通过对产品的升级和新品的推出来提升产品牌形象，