第5章 企业成长战略.ppt

第四节 国际化战略 一、企业国际化经营环境 二、国际化战略的类型与战略模式的选择 一、企业国际化经营环境 企业国际化经营环境是指居于国际企业外部的有关主体的既存关系、现实活动及在现实活动中所表现出来的规律与趋势。 （一）国际环境 1．国际经济法律环境 目前的国际经济法包括国际私法、国际惯例和国际公约。而目前在国际上影响较大的国际公约又包括：保护消费者公约、保护生产制造者与销售者公约、保护公平竞争公约与调整国际间经济贸易行为的公约等。 国际企业的生产经营活动离不开国际资本流动，因而，国际企业的管理人员必须了解国际金融环境的特点，掌握国际金融的基本知识。国际金融环境包括：国际外汇市场、货币市场、资本市场及国际金融组织。 2．国际金融环境 （二）母国的政策环境 1．母国对跨国公司的鼓励措施 相关鼓励措施主要包括政府对外直接投资的保证与保险制度；制定奖励性纳税制度；提供资金贷款。 跨国公司在海外投资活动中，有的时候会产生与本国政府利益相矛盾的行为，为减少跨国公司可能带给母国的负效应，母国一般会采取以下限制性的措施：审查海外投资、保护本国就业机会及增加税收、限制技术外流等。 2．母国对跨国公司的限制措施 （三）东道国的环境 1．东道国的政治环境 东道国政治状况包括：国家安全性与政治稳定性、政治体制、政府机构的清廉与效率及公众利益群体与社会舆论机构等方面。政府对国外投资的政策又包括鼓励政策与限制政策两方面。 东道国的经济环境包括东道国的经济发展状况及企业在东道国面临的直接市场。 东道国的经济发展状况，主要从以下几方面来考虑：东道国的经济成长状况、通货膨胀、国际收支与国际债务、贸易战略、自然条件、技术发展水平、产业结构特点、经济基础结构等。 2．东道国的经济环境 在各国的法律条款或先例中，有很多法规是针对产品的，在价格方面，各国法律也有很多规定。此外，东道国的法律制度还从生态环境、雇用制度、工作保障、社会保障、分配制度等方面影响着企业的生产经营活动。 3．东道国的法律环境 国际企业在不同国家的活动应当与每个社会的文化特质保持一致，产品分销渠道也应根据当地条件进行不同的规划。 4．东道国的文化环境 二、国际化战略的类型与战略模式的选择 （一）国际化战略的类型 1．本国中心战略 本国中心战略是在母公司的利益和价值判断下作出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。 多国中心战略是在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营的战略。 2．多国中心战略 全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。 3．全球中心战略 （二）国际化战略模式的选择 1．出口 2．授权 3．特许加盟 4．合资 5．完全自有的子公司 第5章 企业成长战略 密集型成长战略 第一节 一体化成长战略 第二节 多元化成长战略 第三节 国际化战略 第四节 第一节 密集型成长战略 一、密集型成长战略概述 二、密集型成长战略的实现途径 一、密集型成长战略概述 （一）密集型成长战略的基本概念和特征 所谓密集型成长战略，是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的成长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化成长战略、产品—市场战略、单一经营成长战略，是较为普遍采用的一种公司战略类型。 （1）成功实施密集型成长战略的企业的成长速度一般比企业所在的产品市场需求成长率要快； （2）成功实施密集型成长战略的企业往往能够取得超过社会平均利润率的利润水平； （3）实施密集型成长战略的企业一般倾向于采用非价格手段与竞争对手竞争； （4）实施密集型成长战略的企业并不是简单地、被动地适应环境，而是倾向于通过创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件，使环境的发展变化趋势有利于自身。 （二）密集型成长战略的适用条件 一般说来，密集型成长战略的采用要满足以下4个条件： （1）企业必须能将资源集中于某一种业务、某一项技术、某一类市场； （2）企业在生产技术、市场知名度、对用户要求的敏感性及对市场的了解上都强于进行多元化生产的竞争对手； （3）企业必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提供高质量的产品，因为采取密集型成长战略意味着企业的活动范围相对较小； （4）企业的方向、目标都很清楚和明确，全力从事一项业务，能利用管理人员的专业知识并发挥学习效应。 二、密集型成长战略的实现途径 （一）市场渗透 市场渗透，是指企业在现有的市场上提高现有产品的市场占有率。 市场渗透有以下3种主要的方法： （1）尽力促使现有顾客增加购买；（2）尽力争取竞争者的顾客；（3）尽力争取新的顾客。 （二）市场开发 所谓市场开发，是指将现有产品和新市场进行组合，