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新形势下北京SJ国际学校招生策略研究 摘要：随着我国计划生育政策的推进和社会实际，新生婴儿数量不断下降，高考生源在2008年达到历史最高的1050万人，2009年开始便逐渐全面下降，这种态势预计将延续至2017年到2020年前后，故有媒体称“我国高等教育已进入了生源危机的时代”。同时，出国热潮也强烈冲击高等教育的生源，很多学生选择在初高中期间，进入国际学校攻读国外课程，以便通过海外考试进入欧美国家深造学习。本文以北京SJ国际学校为研究主体，研究其发展特点和招生策略，希望对其他同类学校提供借鉴。 关键词：北京SJ国际学校；营销；招生策略 中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01 前言 在全球经济一体化的浪潮下，中国经济在改革开放30年内得以迅猛的发展，随之培养国际性、复合型人才，就成为我国得以可持续发展的重要因素。本文针对北京SJ国际学校，剖析了其面临的宏观环境、行业竞争环境；在生源市场上，运用STP营销战略，对学校进行了市场细分、目标市场选择和市场定位，最后提出了促进北京某国际学校发展的一系列营销策略优化方案。 一、环境分析 （一）宏观环境分析 高考一直是困扰广大学生的家长的心病，这种万人勇闯独木桥式的考试模式，对于学生的学习、就业乃至人生都起着决定性的作用。根据北京教育考试院公布的2012年高考网上报名情况来看，目前