营销策划经典—案例生物保健品市场分析与研究.docVIP

生物保健品市场分析与营销策划 主讲：唐豪 唐院长对于市场的分析 对于营销的策划和策划的要素有一定的研究，他原来在上海财经大学当过系主任 教务处长，在这个学校组建了国内第一个“市场营销”专业。后来由于工作调整，到上海大学国际工商与管理学院担任院长，但和企业还一直有联系。 中国的经济在90年以前都是短缺的，到90年市场开始疲软，在该阶段背后的情况是中国经济已告别短缺。 首先将营销理论引入中国的是梅鲁赫教授。80年代后，中国经济增长，中国改革开放生产资料和消费品出现逐渐充裕的情况，营销学开始逐渐得到国人的关注。1988年最早有唐院长申办营销本科专业，90年以后，由于市场疲软 商品积压严重，营销开始被逐渐重视。 唐院长是从90年后半年开始做营销策划的。最早是为幸福摩托做营销策划，当时在幸福摩托厂内部关于产品营销有两个选择，一个是产品到底是发展幸福250，既老机型好，还是发展幸福125好；一个是产品应该定位在30万辆还是定位在25万辆好。当时，就实现情况做了详细的分析，分析下来发现幸福125有一个致命的弱点，那就是它的质量与国外进口的相比有很大的差距，但是价格则比幸福250高出很多，所以当时就有这样一种感觉，幸福250属于低档，幸福125属于中档，而进口摩托车则属于高档。究竟消费者会选择何种档次的摩托车，取决于那一个时期哪一种车型占主导地位。一般有钱有海外关系的人都买进口车，真正要用摩托