长沙左家塘小户项目营销计划及策划方案-2008年.docVIP

左家塘小户型项目营销计划及策划方案 一、销售数据统计及分析（数据来源均为销售部提供的销售统计报表） 1、基本数据统计 （1）销售情况总表住宅部分： 总套数（套） 总面积(平米） 总销售额（万元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 万 万 商铺部分： 总套数（套） 总面积(平米） 总销售额（万元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 万 万 % % % % % % 分析：销售周期近一年，住宅部分成交量%，成交面积%，回款额%，商铺仅售套，占，成交面积回款额对策：后续必须加强销售力度，尽快回款，建议后期以回款额的1.5%（长沙房地产广告推广投入行情）作为推进销售的广告推广费用支持。若以仍需回款数万元计，广告推广支持费用约为万元。 2、分项目数据统计 （1）销售总体楼层需求分析 房屋楼层数 销售数量（套） 占已销房百分比 分析 3 1 0.66% 分析：成交客户楼层需求占前两位的为第8、7层，其次为第11、5、9层，需求量最小的为复式第3、4层，合计仅占4.96%。平层滞销楼层为13层，第12层次之，说明高楼层并不受客户欢迎。 对策：第3、4 层复式户型部分精装修，增大宣传推广力度，适度打折。第13、12层适度调价。 4 5 3.3% 5 18 11.92% 6 16 10