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[企业管理手册] 第二篇 岗位职责说明 第二章 职能部门各岗位职责说明 第一节 营销部各岗位职责说明 第一小节 营销总监岗位说明书 岗 位 信 息 报 告 关 系 岗位名称 营销总监 薪资等级 岗位编号 任 职 资 格 性 别 不限 年 龄 28-45岁 学 历 大专及以上 专 业 管理、商业、营销、经济或相关专业优先 知 识 具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、礼仪服务、面粉专业知识 经 验 5年以上大型快消品企业市场开发、运作、招商、大型零售系统操作、销售团队管理、市场策划、产品促销相关工作经验及3年以上管理工作经验。 能力素质 具有独立进行业务谈判和交涉的能力；具有独立规划业务工作的能力，能及时分析市场动态，在市场运作中发现和处理问题；能撰写市场调研、预测和分析市场运作的专题报告，能够制定企业的整体营销计划。 岗位要求 具有大专以上文化程度和企业管理、经济学、法律、营销知识； 具有敏锐的市场洞察力和重大事件的决策能力； 具有较强的工作组织和协调能力； 充分理解公司的整体发展战略和规划； 熟悉公司产品线结构和基本生产与研发情况。 较强的谈判能力； 较强的培训和演讲能力； 掌握资本运作相关知识。 参加会议 参加集团高管会议； 有旁听公司董事会会议的权力和义务； 参加公司的决策性会议； 参加公司召开的部以上有关工作会议； 参加公司每月季的工作协调会； 参加集团和公司的年度工作评比会 特殊要求 具有良好的职业道德和敬业精神，强大的心理素质。 职责概述 部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）；销售团队、经销商、大型零售系统直营管理；日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 职责模块 职 责 细 则 1） 市场分析 　　1. 市场变化分析 　　2. 市场占有率调查 　　3. HYPERLINK /view/4306283.htm \t _blank 竞争环境分析 　　4. 成败原因分析 2） 制定销售目标 　　1. 制定产品组合计划 　　2. 制定销售组合计划 　　3. 制定销售目标计划 　　4. 制定 HYPERLINK /view/988060.htm \t _blank 价格政策 　　5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 　　6. 制定费用开支计划 3） 决定销售策略 　　1. 销售渠道战略 　　2. 市场细分化战略 　　3. 广告促销战略 　　4. 支援经销商战略 4） 组织行动 　　1. 分配各地区销售目标任务 　　2. 组织，分配广告促销行动 　　3. 激励销售工作人员斗志 　　4. 评定，审核下属工作能力 　　5. 任免销管部、大客户部、物流部和 HYPERLINK /view/430505.htm \t _blank 市场部负责人，进行职务分配 　　6. 内部沟通，合理要求生产计划 　　7. 销售数据汇总分析 　　8. 各地区工作量测定 5） 利益计划和资金管理 　　1. 货款回收管理 　　2. 销售资金调度分配 　　3. 经营效益分析 　　4. 预算控制 　　5. 资金风险 　　6. 信用控制 6） 提出市场开发建议 7） 提出产品开发建议 工作范围及权限 　　1. 审核并汇编下属 HYPERLINK /view/58088.htm \t _blank 部门的工作计划 　　2. 制定 HYPERLINK /view/185084.htm \t _blank 销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 　　3. 分配销售任务 　　4. 调度销售资金 　　5. 审核，签署省级客户的合同 　　6. 考核下属部门的 HYPERLINK /view/3456760.htm \t _blank 工作效率 　　7. 下属部门负责人的工作调配安排 　　8. 拜访重要客户 　　9. 巡查下属部门的 HYPERLINK /view/670206.htm \t _blank 工作状态 　　10. 分析并合理制定本部门的 HYPERLINK /view/543252.htm \t _blank 组织结构 　　11. 编写本部门经济效益损益分析 　　12. 审核下属部门各项规章制度 　　13. 组织培训部门负责人 　　14. 组织召开营销工作讨论会 　　15. 计划外资金使用的审批 　　16. 监督审查下属部门的公司 HYPERLINK /view/537860.htm \t _blank 资产管理和分库管理 　　17. HYPERLINK /view/3890067.htm \t _blank 组织营销工作评审表