尚丰：经销商团管理能力提升.docVIP

经销商系列课程 《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的！ 尚丰简介 ((国家注册管理咨询顾问 ((赢在前沿全国电视节目录播专家 ((时代光华全国卫星课程直播专家 ((清华、北大、浙大、中山等学府研修班营销管理专项讲师 ((国内90余家电视台多次轮播实战培训((十余年一线市场推广与营销管理操盘经验 ((跨国外资公司大区经理、营销总监经历 ((内资企业重点客户事业部总经理经历 ((出版《超级 sales签单秘笈》音像培训光盘 ((出版《优势销售》、《销售的艺术》等多部个人图书专著 尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。 尚丰老师目前是北大、清华等国内知名学府各大研修班班营销管理专项热门的实战专家讲师，同时近年来成功主持了国内外上百家知名企业市场销售及营销团队管控的专项培训项目。 尚丰老师培训花絮 经销商团队管理能力提升 讲师：尚丰 课长：1天 课程提纲： 第一部分 经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” 规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导+业绩为王 如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作 思想自省化——具备you/me/how思维 问题手册化——让方法自行复制 思想引导化——假山理论，让下属自己成长 培训丰富化——让下属开始“主动” 沟通模式化——让下属得到认同 职业化经销商团队管理者的角色认知——团队管理者的“六大”标准 让下属感觉“可预期”——下属需要知道上级领导的要求是什么 团队“服务兵”——管理者需具备差异化服务意识，与下属配合解决问题 理解授权——从授能到授责到授权，让60向+20转变，让-20自动离开 协助下属成长——他好你才好，不然大家一起慢慢变老 共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感 广听下属建言——行家一出手，才知有没有 第二部分 经销商团队成员的合理培养与选拔——如何找到“天生”产生销售业绩的人才 杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维 能够产生销售业绩的人才标准一：具备领悟力——寻找“社会化程度”高的人 标准一：看下属是否会问客户“负面问题” 标准二：看下属能否在与客户沟通时把问题说得“简单直白” 标准三：看下属是否会随时建立“亲和力” 能够产生销售业绩的人才标准二：具备自信力——便于解决客户的突发问题 标准一：顶尖营销人才的现场表现——具备“反问”意识 标准二：最有魅力营销人才的现场表现——具备“魅力营销”意识 能够产生销售业绩的人才标准三：具备影响力——面对客户能够推进销售进程 标准一：选择会“讲故事”的营销人员，让其用想象力去创造购买力 标准二：选择能够“耐住寂寞”的营销人员 标准三：选择能够讲“大白话”的营销人员 能够产生销售业绩的人才标准四：具备取悦力——能够让客户持续愉悦 标准一：懂得做好自身网络营销的营销人员 标准二：能够帮助客户解决实际问题的营销人员 标准三：能够主动付出，以其无私故能成其私的营销人员 标准四：能够与客户建立“一见如故”感觉的营销人员 总结一：为客户打造合适的营销执行人，而不是为我们管理者自己 总结二：不要奢求通过简单的沟通来判断一个营销人员的人格与特质 第三部分 经销商团队及组织内的营销人员控制——让团队成型，实现整体销售业绩提升 组合一流团队，形成团队作战的意识与人员布局 你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的 如何降伏团队中的“野马”与“妖魔员工” 激发他潜能的95%，让其在协作的过程中享受满足感 攻心为上 + 让知足感让其敬业 一架天平两边平衡 如何加强对团队优秀成员的细节管理 管理学就是心理学——钱重要，但需要达到员工内心所期望的状态 寻找团队成员比自己还要强的积极品质——摇好我们的“羽毛扇” 实施“TOP10”排行榜，抓两头，放中间，周而复始——滚动式管理 偶尔护起团队成员的“短”，赢得下属感激——迂回式管理 提升管理命令有效性——大小互补、关注对手、任务数字、刚柔并用 如何消除团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖 营销团队目标 Vs 个人营销目标 营销团队整体任务 Vs 营销人员个人薪酬 营销人员个人能力 Vs 营销团队提升职位 目标置换 Vs 整体妥协 第四部分 经销商团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理