《十八个营销法》释义.docVIP

第一，可以是很微小的差别，就好比刘翔的速度，也就是比别的选手快零点几秒而已，但他是冠军，第二就没有人会记住了。 大家都知道说做领先策略是最好的策略，是不是所有的客户都适合这个策略？不一定。有的是没资格做的。有资格做的又怎么去寻找“第一”？我可以提供两个原则来交流和思考： 首先找唯一的第一，不可能有第二个第一。比如说发明创造，比如说历史。 其次是找具有长期优势的第一。比如说销量第一，这事最常用的。 但凡成为品牌领导者的，所说的第一皆有一个秘密：这个第一一定是行业本质的竞争要素。 举例来说，就是我们公司做过的案例：佳通轮胎，做品牌传播最有效的一句话就很简单的，“连续六年销量第一”，一直打在路牌上，太有用了。大益茶，这也是第一，什么叫第一？叫国茶大益，我们当时曾经提议叫做“东方茶圣”，后来又改叫国茶；然后做了定标准的事，这也是一种第一。还有中茶，“世界的茶品典范”，世界的第一，所推出的产品是什么？大国茶园。这些都是有唯一的因素的第一。另外，阿里斯顿（这个项目）我们如何打动客户的？“热水器之父”，这就是唯一的第一，后来变成“欧洲销量第一”，是长期的第一。这些都是有效的进行沟通的一种信息。前几年，我们做中国银行，给中国银行做奥运营销，主题怎么定？中国银行肯定已经是领导者了，那么就应该讲它别人不可能具备的东西，于是有了“百年奥运，百年中行”。还有海信，它就是“平板电视连续四年销量第一”。 无论