【合富辉煌】广万科灏山美筑开盘销售评估报告【5DOC】.docVIP

灏山美筑开售总结 灏山美筑3、5单元是四季花城在07年首次进行的公开发售，在面对由于中海金沙湾开售而发生市场环境变化的情况下，灏山美筑3、5单元在开售的两天时间内，合计销售114套，销售率高达81%，实现了07年的“开门红”，同时也为后期的推货奠定基础。因此我们对该次灏山美筑3、5单元的成功发售进行总结，为以后的发售积累经验。 诚意登记客户成交分析 截至到2月3日，灏山美筑的下筹数量为628个，并且在开售当天有119台登记客户来到四季花城，并且登记客户成交了101套。我们对于诚意登记客户的总结如下： 诚意客户认购及跟进情况 　 总体诚意客数量 已购 成交比率 重筹 流失 仍可跟进（只针对3、5单元） 联系不上 A 77 43 56% 1 24 7(3A2B2C) 2 B 129 49 38% 2 64 13（4B9C） 0 汇总 206 92 45% 3 88 20（3A6B11C） 2 另外还有9个C客成交 客户流失的原因 等1、2单元 19 价格贵 15 没有合适单位 13 故意推搪 6 嫌远 5 买了碧桂园别墅 5 等城南 5 不考虑花城 4 资金问题 3 兴趣冷淡 3 家人反对 3 买了富力 2 长青墓园影响 2 在外地 1 买了金沙湾 1 联系不上 1 合计 88 从A、B客的成交情况分析，A客的成交比例为56%，而B