一生用10亿元买不来的经商经验.docVIP

一生用10亿元也买不来的经商经验，值得你用心去揣摩 【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 没有不对的客户，只有不够好的服务； 卖什么不重要，重要的是怎么卖； 没有最好的产品，只有最合适的产品； 没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 成功不是因为快，而是因为有方法。 　　【销售之王乔·吉拉德的经验】 为每一次与客人约会做好准备； 常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭； 穿着合适衣履 ；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话； 用心聆听； 展示微笑； 保持乐观； 紧记马上回电； 支持你所卖的产品； 从每一项交易中学习。 　　【优秀销售的六大特点】 1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起； 会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深； 会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。 　　【销售之道】 生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。 　　【销售不跟踪，最终一场空！】 美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?