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企业经营模拟心得 时间：9.9——9.10 地点：中南大学本部商学院管理楼六楼 本组人员：CEO：李继德、财务总监：蓝舒颖、财务助理——曾聪、营销主管——胡佩、生产主管——黄喆、供应主管——刘培斌；CEO助理（路人甲）——李溯、供应助理（超级路人甲）——李文倩 前言： 在暑假期间就知道了开学会有企业经营管理模拟这个课程,可是当时对这个课可以说是没有任何的概念.兵并且在9.9进入六楼教室第一眼看到五个沙盘的时候,还是不知道要干什么.但是当我们几个人围着沙盘坐下的时候感觉就来了.我们要做的是分组对抗,五个小组是五个公司,我所在的公司是B公司.本人挑的位子比较特殊（坐北朝南,面前还一个电脑）,俺就顺应大家意愿成为了本组的CEO. 起始年:这一年是一个教学年,五个公司的起始状态相同,都是50M的所有者权益,40M的五年期长期贷款,一个大厂房里有三条手工生产线和一条半自动生产线,以及本地市场准入和P1产品的生产资格.这一年我们按照老师的自导,做了一年的记录：是由我这个CEO来主持新年规划会议,之后是财务总监及其助理对我们的生产销售过程的监督记录,供应主管负责原材料的采购和周围公司的交易,生产主管负责季度的产品更新和每年生产产品的计算,以免发生交不起单的悲剧；营销主管负责销售和选单.而我这个CEO,则是整个团队的枢纽,我来负责协调各个部门主管,让他们不会打起来（方法是让他们一起来打我）,听取财务信息,根据各个主管的信息制定新年目标以及广告费的决定.其中,最忙的是财务总监及其助理,不仅每个季度要做记录,还要做年中的报表以及货单的记录,非常的不容易.更有甚者,还有我这个CEO的无线捣乱.哎,做财务,难啊. 第一年：9.9号下午是第一年的开始.理智要在这次模拟上干一番事业,中午我在网吧泡了一个小时来学习研究用友软件——erp沙盘,看了详细的游戏规则和大量的前任心得后,我感觉着一个小时的时间是物超所值啊,之后我们组发展的顺风顺水,这个小时的作用功不可没哈 ,新年会议很重要,这十五分钟就决定了一年的发展.开会的时候我提出了两项重大决策：第一,加大广告投入,必争第一年p1产品在本地市场的龙头老大,一开始我认为2——4M就够了,可是这次我提出10M以内可以接受的观点,大家商议后决定为6M.第二,尽快更新生产.尽快将手工生产线更新为半自动生产线,并且在第一年就投入生产一条柔性生产线;尽快进行p2产品的研发并适时开拓市场. 关于广告费,我们在新年规划会议上已经做出了决定,当开始投标时我们马上将6M的标投了上去.我们和C组同是6M,但是我们先投,我们优先选单,我们就可以顺利成为p1在本地的龙头了,之后保住这个龙头地位也就简单了许多. 在更新方面,只有四年的经营时间,国际市场就不在我们的考虑范围内了.在国内市场能够大卖的p4产品也被淘汰.P2产品马上开始研发,这是大家的共识.对于p3产品,p3的订单大部分在亚洲市场,我们决定在第二年第二季度再开始研发.（事实证明这样做拖了我们组好大的后腿.） 第一年大家都做的比较谨慎,选单结束之后大家就都开始了自己的生产,唯一的波澜就是第四季度的报表大家老是填不平,还有就是长期贷款.这一年我老是动钱,做报表的时候他们怀疑我贪污了1M？（哪跟哪啊,至于么我）发现还是报表没做好,沉冤得雪啊. 第二年：上年我们是老大,这一年我们优先选单,照例选最大的.龙头当然还是我们的. 这一年的工作重点不再是p1的生产了,而是p2的研发和生产线的更新.这一年我们很早就交上了单,马上进入生产线的更新过程,所有的手工生产线都被我们淘汰了,我们建了一个全自动的和五条半自动的,生产能力进入到了另一个层次啊. P2产品顺利拿到生产资格了,这一年就投入了生产,年初的时候规则的模糊出了点插曲,不过不影响我们.（A组就惨了）,我们很快就会淘汰p1,我们没有在区域市场投入什么,而是直接进入国内市场. 第三年：这一年刚开始我们就拿到了ISO9000的资格和国内市场准入.这一年我们和A组进行了尝试性的合作,他们需要钱,而我们需要压制C组,我们没有p3的生产资格,只有A、C组有,他们是第一年就p2、p3同时研发的.我们从A组买回了大量的p1、p2的成品,给他们现金让他们投入生产p3和生产线的更新,也算比较成功的压制了C组,不过与竞争者的合作总是那么的不完美,合作以一个可以说是失败的结局结束了. 到了这一年我就不得不检讨下我自己,对于市场的分析不够和自己的不理智,这年的广告费我投入了过多,本来5M就可以搞定的事我投入了15M,整整一千万的股东权益被我浪费掉,我向小组成员们检讨.ORZ 这一年虽然我们的所有者权益依然最高,但是其他小组都是增长的情况下我们没有涨也没有跌,这在这个竞争激烈的市场经济中是十分危险的.以前是大鱼吃小鱼,现在是快鱼吃慢