毕业论文 杨绵杰.docVIP

广西生态工程职业技术学院 毕业论文（设计） 题目: 恒大房地产经营策略分析 系 别 旅 游 系 专 业 营销与策划 （房地产策划方向） 年 级 2013级 姓 名 杨绵杰 学 号 座机电话号码07 指导教师 吴纳 教师职称 讲师 完成日期 2016年 03 月 15日 评 阅 教 师 意 见 评阅教师签字： 年 月 日 答 辩 小 组 意 见 主答辩教师： 年 月 日 答 辩 委 员 会 意 见 答辩组长： 年 月 日 摘 要 近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。但在国家宏观政策的调控下，在市场经济的激烈竞争下，房地产行业出现了诸如资金链紧张，材料费上涨，顾客需求量下降等情况，但部分房地产开发楼盘销售却依然火爆，而其中的奥秘就在于房地产的经营策划销售，现在我就房地产的经营策略谈下自己的一些观点和看法。 关键词： 房地产 竞争激烈 营销策略 目录 摘要 第一章 营销策略分类...........................................5 一、企业直接销售策略....................................5 二、委托代理销售策略........................................................................5 三、网络销售策略................................................................................5 第二章 营销策略分析.....................................................................................5 一、恒大本身优势........................................6 二、前期分析............................................6 1、产品策略分析.....................................6 2、价格策略分析..........................................................................7 3、促销策略分析..........................................................................8 三、恒大的惠民策略......................................9 1、无理由退房......................................9 2、首付分期........................................9 四、恒大主要销售方案....................................9 1、 老带新政策......................................9 2、对销售员的奖励政策...............................10 3、额外优惠政策.....................................10 4、 活动促销........................................10 第三章 房地产营销策略创新与建议..............................11 一、关键因素............................................11 1.市场调查工作.......................................11 2. 强化产品策略......................................11 3. 突出企业差异......................................11 4. 合理利用价格策略..................................12 二、房地产营销策略的创新................................12 1、品牌营销..........................................12 2、人文营销..........................................13 3、绿色营销.....