数企业销售管理制文度1.docVIP

销售管理制度 第一章 总 则 ??? 第一条 以“诚信、务实、超越、奉献”为宗旨，以质量求生存，以信誉求发展，确立“四个一”（用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一）的原则，热爱公司声誉，重视经济效益，以质量过硬的产品来回报客户、满足社会需求是我公司的销售方针。 ??? 第二条 准确掌握市场信息，及时引进新品种，积极开拓新市场，不断提高公司市场竞争能力，加强企业与社会、企业与用户的互动联系，合理提高经济效益，实现我公司销售管理的目标。 ??? 第二章 市场预测 ??? 第三条 市场预测是经营决策的前提，对产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列几点： ??? 1.了解同类产品年度销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。??? 2.了解同行业各类产品市场占有率，分析引进新产品，增加产品品类，开拓新的市场领域。??? 3.了解用户对产品质量及技术的要求并进行分析，努力提高产品质量，满足用户要求的可行性。??? 4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼。及时掌握相关信息，力求企业发展，处于领先地位。 ??? 第四条 预测各地区的销售比率，确定年销售量的总体计划。 ??? 第五条 收集同行业同类产品更新及技术发展情报，