市场营销类专业题 - B -.docVIP

河南省2年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-；商品经营。每小题分，共分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．A． B． C． D．2．A． B． C． D．3．A． B． C． D．4．A． B． C． D．5．A． B． C． D．6．A． B． C． D．7．A． B． C． D．8．A． B． C． D．9．A． B． C． D．10．A． B． C． D．11．A． B． C． D．12．A． B． C． D．13．A． B． C． D．14．A． B． C． D．15．A． B． C． D．16．A． B． C． D．17．A． B． C． D．18．A． B． C． D．19． A． B． C． D．20．A． B． C． D． 21．A． B． C． D．22．A． B． C． D．23．A． B． C． D．24．A． B． C． D．25．A． B． C． D．．A．B．C．D．27．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A． B． C． D．．A．B．C．D．．A．B．C．D．．A．B．C．D．．A．B．C．D． 推销实务（分） 二、判断题（每小题，共分。“√”，错误的打“×”） ．．．．．．．．．．三、名词解释题（每小题分，共分） ．．．．四、简答题（小题，共分） ．．．．、题（分）59．“林厂长，听说贵厂准备利用ERP软件进行科学管理，这是企业管理现代化的必然趋势，您可是先走一步了！我公司经营有某某公司的ERP软件，性能可靠，种类繁多，但不知贵厂适用哪一种型号的。您知道，如果不适用，再好的软件也是废物。为了提供最佳服务，我想先做一些实际调查，您看怎样？” 问题：（1）本案例中推销员采用的是哪种接近顾客的方法？（2分） （2）这种方法在使用中应注意哪些问题？（6分） 60．客户：“你这个皮包设计的颜色非常棒，令人耳目一新，可惜啊，这个皮子的品质不是最好的。” 推销员：“您眼力真的特别好，这个皮料啊，的确不是最好的，若选最好皮料的话，这个价格可能就要比现在这个价格高出好几倍了。” 问题：（1）客户提出的异议是什么？（2分） （2）推销员采用了什么处理异议的（分） 、判断题（每小题分，共分。“√”，错误的打“×”） ．．．．．．．．．．、．．．．、简答题（，共分） ．．．．、． or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the welding position should be located in the middle of the vertical arm. 7.3.10 install expansion joints should be done. If design is not required, pipe compensator lengthen should conform to the requirements in the following table: square scale length δ x is equal to 1/2. Pre stretch tolerance: casing + 5 mm, +10 mm. 7.3.11 pipe form, location, spacing shall meet the design and specifications. 7.3.12 piping on back or return pipe at higher levels of the upper to automatic valve to install a drain valve below the horizontal parts. 7.3.13 supports and hangers of checks and the number 1 hanger installed must be checked before installation of supports and