小米请暂缓脚步等一等灵魂网络营销.docVIP

　　常在河边走，哪有不湿鞋，最近一段时间的小米经常湿鞋。7月31日，台湾公平交易委员会宣布，因红米手机在台销售过程不公平、虚报销售数量，违反公平交易法，对其开出60万元新台币的罚单。而就在此前一周的7月25日国内媒体发文质疑小米在7月22日的发布会上宣传的有2亿人次观看小米发布会为虚假宣传。短短一周时间内，小米接连被两起虚假宣传的事件找上门来，小米到底怎么了？ 　　两次看似不大的问题，小米均举重若轻，两次简单的道歉，就将两事蜻蜓点水，一带而过。但这些弄虚作假真的是小事嘛?以内容营销取胜的小米真的可以一直边缘游走嘛?我看未必，一家大成的公司，赢在细节，赢在基因，号称已成全球第五大手机厂商的小米，不能无视这些细节，更不能以一种调侃的口吻把所有问题都丢给市场。在公平交易委员会给出的数据当中，小米在去年12月分别进行了三次抢购活动，数量为1万台、1万台、8000台。但实际上小米于宣称时点所接受的抢购资格数分别为9339个、9492个及7389个，每次都有600部左右手机并未卖出。 　　小米在事后的道歉中写道，关于台湾公平交易委员会的处罚，小米公司表示诚挚歉意：对不起，我们的确少了30台!详情见下图。 　　在图中我们可以详细的看到，小米将1750个F码算到了抢购当中，对冲之后，的确仅缺少了30台。 　　但是，一个疑问是，F码作为直接购买小米手机的一种凭证，本身是不需要参加抢购的，小米将这1750个F码算到抢购当中是否合适?这一次是1750个F码或许与总量相差并不大，但是如果下次是17500个F码呢呢?小米也打算将这17500个F码算到抢购当中吗 那我们是否可以这样设想，在一段时间内，放足了F码，比如5万个F码，然后在开启一轮10万台的抢购，实际上我只要卖出5万台，就可以号称自己在XXX时间内10万台被抢购一空 再者我们来看看一周前的事件，小米的官方统计口径，截至7月23日16时10分，2014小米年度发布会直播在线观看人次已经突破了2亿，达到座机电话号码1人次，评论达到座机电话号码9条。 　　在被媒体曝光真实访问量仅百万级虚假宣传后，小米发文：页面呈现文案上措辞不够严谨，实为互动总数达到了约2.2亿次。 　　也就是说，当我们仅减去那2亿的评论互动后，小米的观看人次根本是与宣传相差巨大。这到底是有意为之，还是无意出错，相信大家可以从另一种维度思考，为何小米所有的数字都是往大的说，而不是从小里走呢 不得不承认，小米饥饿营销与内容营销做成了国内的翘楚，伴随微博起来的小米确实干掉了国内的众多的山寨手机，以较高品质、较低价格取得了今天的市场成功，对于国产手机的崛起起到了一定的作用。 　　但一款基于安卓改良而来的智能手机，远没有到拜物教的水准，更遑论与苹果、三星等相提并论了。这不是长洋人威风，别民族志气，而是一种实事求是的精神，一种品牌的精神! 　　小米没有苹果的IOS系统，亦没有TIZEN系统，充其量，不过是安卓体系上的一个商人而已。这样的革新，老友记曾多次提到，属于改良式创新，并非破坏式创新。小米最大的创新，不过是营销上的创新，是一种互联网思维的胜利。 　　成功了都是传奇，失败了都是故事。雷布斯不过是在PC时代有很多故事，在移联网时代多了些传奇而已。所谓的专注极致口碑快，为发烧而生等等不过是营销的噱头，饥饿营销则是中国互联网史上的一朵奇葩，我们在此就不必去细扒饥饿营销的皮囊。 　　小米模式，以我们的解读，不过产品即服务的互联网思维的胜利。具体实施则是假创新之名，以互联网思维将产品变成渠道，以成本价获取渠道，并在其后的增值服务与用户基数上获取收益的一种互联网思维，这样的思维，在产品本身上不赚钱，从而击败传统竞争对手;在后端增值服务上赚钱，但这样的渠道需要稳固与可持续。 　　但信息过剩的朝代，一款智能手机的寿命，不过是一年的时间，而小米手机，有几个有心人去问小米手机的使用时间?一年?还是半年?不管怎样，那又是多久的渠道 另外一个问题，就是产品梯次消费理论，原则上，随着人们的消费能力与满足程度提升，在使用产品时亦会不断提升消费水准。举个例子，当你第一部手机用500元的山寨机，第二台用小米，那么第三台还会用小米嘛?接下来呢?还是红米、米2、米2S、米3、米4嘛 你无需告诉我们答案，我们曾经说过，中国有忽悠不完的屌丝用户，但屌丝用户如何升级?升级了还会不会用小米?基于这样的思路，小米如何提升品牌?如何实施用户留贮能力?在美国，有一个说法叫No money,No woman.如果倒引过来，是不是没有用户，就没有小米呢?忽悠不完的屌丝用户是很多互联网企业均采用过的策略，但到了一定阶段，必须转型洗白，是否，小米当前要做的事情，就要考虑洗白白的事情呢?否则，这个第五大，这个印度公关人眼中的中国苹果，是否经得起越来越快的互联网时间考验呢 勿庸否认，小米确实是国内硬