我国阀门行业的状及发展前景.doc

1. 我国阀门行业的现状及发展前景 阀门是大型成套装置中的重要组成部分，主要用于工艺管道介质(物料、水、蒸汽、空气和油品等)的切断、节流、调压和改变流向等。阀门质量的优劣直接影响这些装置的正常生产、安全运转和环境污染，并起着至关重要的作用。经过多年的发展，我国的阀门企业数量居全世界第一，全国县级以上管理的阀门企业约180家，其中重点骨干企业19家，有一定规模的乡镇及个体企业2000多家，小的个体厂家难以统计，乡镇企业及个体厂家多分布在江浙及中原一带。在阀门行业中先进技术促进了阀门生产水平和产品质量的提高，科技兴业势不可挡。苏 3. 阿里巴巴阀门企业概况 目前通过阿里巴巴搜索“阀门”有790090条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“阀门”的信息已达到2353条（数据截止2008-10-23）。如下图所示： 阿里巴巴部分阀门行业企业 公司名称 合作年限 公司名称 合作年限 上海旺泉泵业有限公司 7 上海风雷自动化仪表有限公司 4 阜宁县城郊工矿仪表阀门厂 4 景县诚信铸造模具有限公司 4 永嘉县捷达阀门制造有限公司 4 温州永德信流体设备有限公司 6 上海光正泵阀制造有限公司 5 上海沪一泵业制造有限公司 5 上海巨神泵业制造有限公司 5 上海冠工阀门制造有限公司 3 上海城泉泵业制造有限公司 4 镇江化控仪表电器有限公司 4 4. 行业合作分享网上交易离我们并不遥远！上海旺泉泵业有限公司 主营产品：水泵油泵化工泵隔膜泵计量泵阀门; 加入诚信通年限：第7年 上海旺泉泵业有限公司是家专业生产泵阀的企业。说起电子商务的应用，公司的吴先生是一脸的自豪：“我们公司现在开拓的新客户中有70%是来自网上，阿里巴巴网站上泵行业的交易中至少有50%是我们做的，公司的前景也越来越好，现正准备申请成立集团公司……” 他们公司是如何成功运用网络这一工具的呢？吴先生给我们讲了一个非常经典的案例： 江苏昆山的一家加拿大外资企业在阿里巴巴网上发布了一条求购泵设备的信息，我公司获悉后马上将对方所需的资料通过E-MAIL2天之内，通过电话和传真，我们的销售人员与其保持了密切的联系，从中双方得到了进一步的了解和信任，后来对方公司派人来我公司实地考察，他们感到很满意，随之签订了合同。成交金额不是很大，也就十几万元，但对方是个长期性的买家，我们现在还与他们保持着业务方面的联系，事后我们获悉：是我们公司还盘的速度给对方留下了深刻的印象，经管后来有很多的厂家还盘，价格方面有的甚至比我们还低廉，但第一时间内还盘的深刻印象让加拿大的这家公司认为我们最有诚意，而且从回复的E-MAIL中认为我们很专业化，相信我们是实实在在的制造商、也相信我公司的实力，从而有了进一步的接触和圆满的结果。 作为卖家，我们最需要注意的是什么？ 首先是产品的质量需得到保证，对自己的产品要充满信心。 其次是对产品要了解，很多生意不是单单通过E-MAIL就能完成全部交易的，更多的过程在于与客户的不断沟通中，客户问的问题都很专业化，你对产品的了解与否决定了你是否能满足客户的要求，也决定了客户对你的信任。 我们如何利用阿里巴巴网站呢？ 公司最好有专人负责发布信息，发布信息时采用人工发，放弃时下流行的群发软件（弊病太多），信息每隔两天更新一次，这样排序会靠的比较前面。盘者答复时，尽量做到快速，全面的满足客户要求。 阀门，是使配管和设备内的介质（液体、气体、粉末）流动或停止、并能控制其流量的装置。阀门主要是按其在管路中所起的作用进行分类工业和民用工程中的通用阀门可分闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、止回阀、节流阀、安全阀、减压阀和疏水阀目前产品的认证，主要集中于产品质量、安全等方面，获得相关国家的认证。以下是一些具有代表性的认证类型：认证标志 认证名称 认证机构 认证内容 欧盟CE认证 欧盟机械建筑产品电气设备燃气设备玻璃试管类医疗诊断器具电梯设备医疗仪器 美国认证 美国安全试验所 机械家用电器医疗设备、计算机、商业设备以及在建筑物中作用的各类电器产品，如配电系统、保险丝、电线、开关和其它电气构件等。 美国NSF认证 美国全国卫生基金会 水处理产品类饮用水处理设施管道系统设施饮料、食品产品及加工设备家用电器及设施 美国UPC认证 美国国际管道暖通机械认证协会（IAPMO） 工程建筑的给排水水龙头阀门产品，户内通风设备，厨用器材，以及卫生间的卫浴洁具等产品 德GS认证 德国安全认证 家用电器、家用机械、体育运动用品、家用电子设备、工业机械、家具等闸阀。截止阀球阀球阀浮动球阀、固定球阀、金属硬密封球阀、V型球阀、对夹式球阀、保温球阀、管线球阀、轨道球阀、上装式球阀、清管阀