营销师二级技能真模拟试卷.docVIP

一、案例分析 第1题～第4题，每题20分，共80分 1、曾几何时，第一次听到“MOTO!MOTO!”的声音时，以为是摩托车的广告，看了才发现原来是摩托罗拉的新招。在MOT0的广告里，一帮像“有病”一样的年轻人到处喊着：“MOTO!MOTO!，， 摩托罗拉将自己的名字减去了一半，从严格的营销理论意义上讲，等于是换了自 己的“cI”，绝对是冒险行为。但摩托罗拉似乎并不在乎，它脱掉了“西装”，换上 了“休闲服”，把自己从“老摩”变成“小摩”，市场果然又火了起来。细想，一个 一惯以推崇技术领先为最高荣誉的企业，到了新时代，也不能不幽默自己一下，这确 实值得市场营销人士深思。 这个时代确实是感性时代，多数人都受到了“时尚病毒”的传染，有大名不叫， 非叫小名才过瘾。如果是消费者“得病”了，是先治好了他们的“病”再卖东西，还 是反过来顺应潮流，看来摩托罗拉选择了后者。他们明白，这个时代的主流就是：不 断变化的时尚潮流，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动“时尚潮流”才行，反之则 死。 随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商 生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消 费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠 赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者 追求个性化，不仅仅