农资s行业会议营销概述.docVIP

近年来，随着市场竞争的白热化和传播手段的多元化，农资企业日益看重会议营销带来的品牌传播、产品推广和市场开拓等方面的效益。 笔者以及其团队数年来一直从事与农资行业会议营销相关的工作，在全国范围内组织过几十场大型会议，涉及饲料、化肥、种子、农药等行业。这套营销为基础、以经验为总结的会议营销实战方案，相信给农资营销人员易学易会、效果突出的会议营销操作方法。 农资行业会议营销概述 本质上讲，会议营销是一门营销科学，简单的讲讲课、促促销、卖卖货、吃吃饭不是会议营销，仅仅是为了开会而开会。在众多竞争厂家都在“开会”的气氛下，会议营销也越来越尴尬：开？开不好的话不仅浪费大量费用，且会成为竞争对手的笑柄和攻击弱点；不开？别人开好了，你就丧失市场机会了。 会议营销越来越成为市场营销部门的难点和痛处。他们最头疼的是，营销会议到底要不要开？怎么游刃有余地开？其实，会议营销难就难在关键环节不易把控，抓住了关键环节，一切问题都迎刃而解了。 总的来说，农资企业或者说会议营销的会议营销的核心在于几点： 首先，制定财务预算。会议营销既可以作为营销预算的一部分，也可以从营销预算中脱离，独立预算。前者更好一些，因为可以以此调配与宣传、推广等方面的费用，毕竟会议营销亦可作为一种宣传和推广手段。另外，会议营销的财务预算要制定年度预算和月度预算，以便于控制会议费用和评价会议效果。 其次，做好年度会议规划。年度会议规划其实和财务预算是相辅相成的，有时候也可以互换。也就是说，到底是先有预算还是先有规划应视企业的战略而定。若企业战略方向就是以会议营销为突破口，并要求固定的费用必须花在会议营销上，那么自然就要把年度会议规划放在首位，再依据规划做好月度会议预算。否则，就要在预算的基础上规划好每一场会议的大体时间和目的，以便于充分调配资源，将钱花在刀刃上。除此之外，年度会议规划中还应进行会议分类，并预留一到两场预期外的临时性会议。 再其次，做好单次会议规划。单次会议规划包括会前组织如主题、内容、流程、人员分工、客户邀请、物料准备等所有内容，是会议营销的核心，它直接决定了会议的实际效。可以说，单次会议如果规划不好，之前的财务预和年度会议规划就失去了意义，之后的会议营销执行也会大打折扣。单次会议规划涉及到会议营销的方方面面，具体操作过程将会在以后的系列文章中详细阐述。 第四，会议营销的执行。也就是按照单次会议规划，使会议顺利召开。会议营销的执行过程用一个词概括：执行力。参与会议营销的每个人都有分工，按部就班地做好分配给你的任务就行了，因为大量工作已经在单次会议规划中完成，现在需要的只有执行。 第五，会后跟踪、总结得失。单次会议结束后，应立即召开总结会，总结会主要有两项内容，一是总结本次会议的亮点和薄弱点，以便在下次会议使改进；二是会后的客户回访与跟踪。从某种意义上讲，会议本身的成功还谈不上真正成功，特别是针对新经销商的订货会，利用会议的热度抓紧达成合作，否则热度一过，会议营销的就失去了应有的作用。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约