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（一）利润率的高低。代理商和经销商是否会主推某一品牌，主要取决于该品牌利润空间的大校 （二）风险大校经销没会主推风险小或无风险的品牌。因此，品牌知名度的大小会影响经销商的信心。 （三）发展潜力。品牌是否有发展潜力，企业是否有更广阔的发展空间，是否有能力带领代理商与经销商一起发展壮大会直接影响经销商的主推力。 代理商经营思路有待提高 随着市场经济的深入，游戏规则的不断完善，代理将呈现出强大的生命力，代理商与厂商的关系、营销功能、管理功能、物流功能等各方面的实现和提升，有助于代理商的成长和发展。从目前代理商和经销商的整体素质上看，大多数家电行业的代理商和经销商规模较小，管理不规范，对市场的认识和理解较低，难以在厂商与终端卖场之间建立形成紧密联系。更多的代理商和经销商没有长远经营的观念，较看重短期利益，和厂商之间的信息反馈系统还没有真正建立起来。而在物流的建设方面，代理商和经销商也没有成为强势配送者的实力。在网络建设方面，代理商和经销商的信息化程度差，有一些甚至硬件设备较差，不具备电脑及上网的条件。从人员的角度而言，目前的代理商和经销商对人员要求较低，人员素质主要以业务为主，专业的营销人员、品牌经理和技术人员配备不足。 造成代理商和经销商现有局面的主要原因主要有以下几点： （1）厂商在选择代理商时缺乏对资格的评价与认证。这与国内家电企业的层次有关。与国外厂商相比