市场营销大题初略(补充).docVIP

市场营销大题初略 产品生命周期各阶段特点及营销策略：引入期（特点:消费者对产品不了解，销售量低，单位产品成本高，价格决策难以确立，无理想销售渠道和高效率分配模式，广告费用即其他开支大，技术性能不完善，利润少 可能亏损，风险大。策略：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。）成长期（特点：销售量增长快，市场竞争加剧，技术工艺较成熟，建立了较理想的营销渠道，市场价格趋于下降，促销费用基本稳定或略有提高但占销售额的比率下降，单位生产成本下降，企业利润上升。策略：核心是尽可能维持市场的高速增长，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式新用途，加强促销环节树立有力形象，巩固原有渠道并增加新渠道，调整价格）成熟期（成长成熟期：销售渠道基本饱和，增长率缓慢上升。稳定成熟期：产品销售稳定，如无新购买者则增长率停滞或下降。衰退成熟期：销售水平显著下降。策略：市场改良，产品改良，营销组合改良）衰退期（特点：销售量下降由缓慢到迅速，价格降至最低水平，多数企业无利可图，企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算。策略：集中策略，以最有利的市场赢得尽可能多的利润；维持策略：把销售维持在一个低水平；榨取策略：大幅度削减费用，增加眼前利润） 影响定价的主要因素：（一）定价目标。1、维持生存。2、档期利润最大化。3、市场占有率最大化。4、产品质量最优化。（二）产品成本。（三）市场需求。（四）竞争者的产品