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业务拜访八步骤 （精华提升版） 拜访八步骤： 将原本业务人员拜访的职责,用理论化的方式规范，将混乱的程序规范排列。达到挖掘市场潜力、节约市场成本、规范业务行为的目的的工作方式 表现形式： 就是通过业务人员的重复拜访，将拜访八步骤转变为业务人员的日常生活习惯，使所有业务人员的动作统一，形成有市场实效的业务管理。 一、售前准备 要诀： 售前工作准备好，工具形象心态少不了 备工具，备物料，目标计划很重要； 查形象，查仪表，邋遢脏乱可不好； 调心态，调心情，积极状态万里行。万里行。 备工具： 身带笔和计算器，数据说话很容易。 产品价钱有表格，利润空间把话说。 产品手册很直观，介绍产品很简单。 陈列指引看手册，标准规范依照做。 客户资料有数据，销售机会来分析。 促销推广有活力，增加拜访和获利。 六种工具要带全，职业形象美名传。美名传 备物料： 品牌形象很重要，助销物资来介绍。 传达产品和信息，必有海报 P O P。 促销产品能卖货，助销物料起特色。 要想产品能显眼，助销物资来助演。 来助演。 理货工具： 抹布小刀和胶带，相机更要随身带。随身带。 目标计划很重要： 目标清晰要分明，方向明确有前程。 计划周详要仔细，纸上作业不可弃。 行动快速要效率，坚持不懈出业绩。出业绩。 检讨整改出成效，自省三每三对照。 成果明显出绩效，提升机会才可靠。 心态管理