营销综合实训测：超级福满多.docVIP

“超级福满多，样品大派送” 顶新国际集团武汉顶益食品有限公司生产的“超级福满多”香辣牛肉面，是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。 为使消费者了解这种新产品，公司在多所高校学生中，开展了一次样品派送活动。 具体办法是：顶益公司派出大量人员，利用中午时间把“超级福满多”方便面挨寝室送到每个学生手中（每人一包），得到方便面的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室号码和联系电话，以作信息反馈之用。方便面包装袋正面右上角上，印有“非卖品”几个大字，包装袋正面还印有以下字样：“集空袋，送福气。方法：集2个“超级福满多”空袋，即可参加兑换。奖品：牙膏、相册、饭勺等，任选一样。时间：即日起到2011年12月30日止。奖品多多，送完为止！！建议零售价：1.00元/。” 思考与讨论： “超级福满多”样品派送促销活动是否成功？为什么？有什么值得借鉴？试为其设计一个新的促销方案。 归纳与总结这次促销活动成功之处主要有七点: 一、“超级福满多”方便面是一种经过改进后重新推上市场的新产品，顶益公司选择样品派送这种促销形式比较适宜。因为，目前康师傅、统一、面霸等著名品牌早已占据市场，方便面市场巳经严重饱和，一个新产品挤进这一市场时，要把竟争品牌的消费者争取过来，转而购买本品牌，单靠广告宣传是绝对不够的;只有把样品送给消费者试尝，让他们亲身感受到“超级福满多”确实是后来居上，口味比其他品牌好，份量比其他